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个人工作职责范文

时间: 新华 岗位职责

制定职责,要对当前的工作内容和流程进行分析,了解现有的资源和能力,确定工作重点和难点。写好个人工作职责范文有什么技巧?这里给大家整理个人工作职责范文,方便大家学习。

个人工作职责范文篇1

岗位职责:

1、协助制定公司战略,主持制定公司财务战略规划;组织公司的财务、成本、投融资、预算、会计核算及监督、财务分析等方面的工作;

2、主持建立和完善财务管理制度和相关工作程序,制定和管理税收政策方案及程序;

3、主持公司总部和各分支机构财务核算工作,制定财务中期计划,分析财务计划的执行情况;

4、参与集团重大投融资决策,优化资本结构和资本配置,统筹资金运作管理;

5、协调公司同银行、工商、税务、金融办及上市监管部门等政府部门的关系,维护公司利益。

任职要求:

1、重点院校毕业,具备高级职称和会计从业资格。

2、具有8年以上大型企业(5000人以上规模)或四大会计师事务所工作经验,并有三年以上负责公司全盘财务、税务、审计等工作的经验。

3、具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识,熟悉财经法律法规和制度。

4、熟悉ipo、财务相关法律法规、企业财务制度和流程。

5、参与过较大投资项目的分析、论证和决策。

6、熟悉税法政策、营运分析、成本控制及成本核算。

7、具有丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本运作经验。

个人工作职责范文篇2

岗位职责:

测试端侧人工智能系统,保证产品质量

具体工作:

1、分析需求,设计测试用例,编写测试程序

2、根据项目计划,制定测试计划,执行测试,报告bug

3、配合研发复现和验证bug

4、软件版本发布

5、构建自动化测试系统

岗位要求:

1、本科以上学历,3年以上测试经验

2、精通嵌入式系统黑盒和白盒测试

3、具有自动化系统构建经验

4、掌握linux系统基本操作和常用脚本编程

5、熟悉敏捷等软件开发流程

6、思路清晰,良好的沟通和团队协作能力

个人工作职责范文篇3

一、贯彻执行财经纪律和学校财务常规管理制度,协助食堂团长管理食堂工作。

二、负责食堂帐目、预算、决算、核算、结算上报工作。

三、按月结算食堂销售、采购、结余及库存物资。进行资金周转分析,及时向总务主任汇报或对外公布,预测市场变化,提出改进意见。

四、接受上级机关和总务处的监督审计,教育全体食堂人员严格遵守财经纪律,严格管理票证、实物,节煤、节电等,并向总务处报告工作。

五、管理好食堂会计凭证、帐薄、报表、表册及其相关资料、文件。

六、按时公布食堂帐目。

个人工作职责范文篇4

一、日常维护

1、店容店貌:每日上班开门后和晚上下班后的第一件工作是进行卫生打扫,控制在半个小时至四十五分钟内完成。要求对地面进行杂物清扫,拖把擦洗,对陈列柜、陈列床、橱窗进行灰尘擦拭。确保每月的卫生评测分应不少于80分。

2、仪容仪表:店长每日上班前都应对店员的仪容仪表进行检查,要求统一着工装,佩戴徽章(胸牌),化淡妆,头发应扎成马尾辫等清爽的发型,着跟不超过5公分的单鞋。仪态大方自然,体型匀称,精神饱满。

3、考勤管理:店长应提醒店员每日进行上下班打卡,对有缺勤有请假的同事及时了解原因,并办理相关手续,确保出勤率。

4、三会管理:三会分别是晨会、夕会和销售列会。晨会应在白天打扫卫生完了之后进行,进行当日的工作安排,业绩分解,注意事项讲解。夕会应对当天的工作进行总结,分析问题不足,总结经验教训。销售列会应对一段时间的工作进行总结,分析遇到的问题,商量对策,计划接下来的工作开展。以上的会议都要求有文字记录,并进行备案。

5、销售管理:店长每月最后一天对下月的业绩进行分解,除店长或领班(主持工作)外分解到店内的所有店员身上,对考核目标进行平均分配。每天产生的业绩应由店长负责进行登记,以备作为评测当月销售冠军参考。

6、库存盘点:店长组织店员每月29日至31日对店内库存进行盘点,

并要求所有店员必须熟记全店产品的库存位置和数量,并对盘点结果进行核对,确保帐物相符无误。

7、缺货补充:店长每日营业结束对库存进行统计,对缺货产品应于当晚进行点货补充。

8、陈列布置:店长每月5日安排店员对陈列,特别是橱窗摆设进行调整。要求同一套产品不能重复陈铺,应适时的进行更改。橱窗布置是重点,应由店长亲自参与摆设,要求呈现出来的效果是能让人眼前一亮,产生好感。

9、会员管理:店长带领店员每月完成会员新增老店50名,新店100名。会员登记时要填写清楚会员姓名,性别,地址,联系号码和有效身份证号码。要及时登记消费积分满3000分以上的顾客,及时(电话或是短信形式)拜访婚庆和乔迁顾客,向他们发送祝福短信。协助会员岗同事做好中秋佳节和其他节假日的贺卡的寄送工作。在有促销活动或新品上市时应及时向顾客发送信息。

10、月结工作:每月1号至2号,店长要准备上月的月结资料,包括零售发货单存根联,新增会员登记表,日常费用凭证,外出登记表,礼品赠送登记表,会议记录等,导购员销售业绩登记表,还应提交当月的排班表至所在部门,由区域经理和销售内勤进行月结工作。

11、渠道开拓:店长还应积极开拓新的销售渠道,如团购。通过引导全店同事自身拥有的资源,积极开拓各种可能的团购渠道,并要求要在加盟价以上的价格进行结算。积极开展下乡、进社区活动,办理会员并进行产品销售,每店每年不少于开展10次,要求每次的销售额达到5万元,会员100名。

12、思想(情绪)干预:店长应能及时捕获店员的思想波动,对有产生消极情绪的同事及时进行思想情绪干预,做思想工作,晓之以理动之以情。如果该名同事表现良好而有情绪起伏,店长可与区域经理沟通,由区域经理或是部门经理出面与其进行沟通。以最快最稳妥的方式处理好店员应情绪波动出现的`各种问题。

13、社会关系联系:店长应有良好的社交能力,能够处理城管、工商、税务、质检和居委会的一些审批和沟通事宜,有便于日后开展促销活动时占道审批工作。能够及时得到检查,特别是突击检查的内部信息,以便进行调整。

14、激励培训:店长每月都应对店员进行一次培训,培训的形式以口头表述和多媒体相结合,培训的内容应为公司的企业文化、发展历程、产品知识、卖点、销售技巧、顾客抗拒应对术语、陈列技巧等。店长应于每月最后一天提交下月培训的内容纲要和时间,提交部门经理审核。

15、氛围营造:店长应在每天的日常工作过程中通过语言和行动,营造出良好的销售工作氛围,能够时时刺激店员的销售积极性和高亢的情绪,时刻保持高昂的斗志。

16、团队管理:在日常的工作中,店长还应随时渗入团队打造的工作。在工作中,店长应积极培养店员掌握提升各种能力,销售的能力,沟通的能力,计划的能力,ERP操作的能力等等。多多让店员参与到各种讨论协商中来,并可试着让其负责某一时间段或某一方面的工作,

慢慢让其过度到的领班甚至店长的角色中来。

17、处理顾客投诉抱怨:店长应及时处理顾客提出的投诉和抱怨,不是关乎产品质量的应当场给予答复处理。是关于产品质量问题的投诉应在3天内给予答复,并寄回公司来对产品质量进行检测,并对顾客的投诉和抱怨进行书面登记备案。

18、安全检查:店长定期对店内安全用电用水进行检查,特别是收银台下方安放电脑等电器较多的角落是检查的重点,还应对开关、插头、电线等容易老化的设备进行检查。灭火器、照明灯、美光灯等都应一段时间进行一次检查,灭火器干粉的有效期是18个月,正常气压应在绿色指针区间范围内。关注仓库陈列铁架的使用安全,防止倾覆倒塌。每月盘点时应对堆放密集的产品进行检查,确保无破损,无污渍。

19、人员招聘:对没达到人员编制要求的门店,店长应进行人员招聘。要求熟知人员招聘的具体要求,导购员年龄要求18至35周岁,初中以上的学历,有两年及以上的终端门店销售经验,本地人,能够吃苦耐劳,热情亲切。店长还必须向应聘人员清楚讲述我们的薪资水平、结构,作息时间,工作内容和一些需要注意的事项,以便应聘人员全面的了解我公司直营门店的运营情况。在前期1到3个月的实习时间内,店长应对实习人员进行指导,教授。要求熟记产品品名货号、规格尺寸、卖点价格等,还要清楚了解产品的库存摆放,在经过全店人员民主测评平均分达到80分以上并报部门经理同意才予以留用。

二、促销管理

1、前期准备:店长应积极、及时了解同一地区其他品牌家纺店近期

的促销动态,并及时反馈给区域经理。在宣传海报排版的过程中店长也要积极参与,对价格进行核对,同区域经理商量可行性的促销细则。根据平日的促销情况,对区域经理提出合理的、合当地实际情况的宣传方式调整建议,并先进行前期的联系确定。

2、促销过程:在活动进行的过程中,店长负责协助区域经理做好全店促销的协调工作,主要负责货品的调整和补给。做好店内环境的布置工作安排,店员的工作岗位安排,另外也要做好后勤保障的工作啊那批。

3、促销结束:促销结束之后,店长应及时对零售单进行录入或安排其他同事进行录入。安排进行盘点和整理工作,整理发生的各项费用凭证和明细并寄由区域经理进行报销转存。对卖场进行卫生大扫除,确保接下来日常营运工作的正常开展。做好总结工作,形成书面格式,以便指导今后的工作开展。

三、突发事件处理

1、行政机构检查:如遇到行政单位检查,特别是质检和工商部门开展的有关产品质量的检查。店长应在第一时间得知是哪个部门前来进行抽查,是什么级别,如果条件允许要拿我们合格的产品给其检查。如果不行,则在了解信息之后第一时间向部门汇报情况,确保产品在被检测出不合格之前将问题解决。

2、日常运营遇到突发事件:这里说的突发事件多是指与顾客产生误解冲突,而此时处理矛盾的原则是“首先让顾客满意,其次让公司满意,最后让员工满意”。店长应及时了解事情的前因后果,说明原因。

个人工作职责范文篇5

公司副经理岗位职责

1、根据《公司职能管理部门工作职责》规定的工作职责,协助公司经理对本公司、本系统的工作全面负责,并保证分工明确,使各项职责落实到具体管理岗位。

2、贯彻执行党和国家有关基本法规、政策,遵守国家法规及上级主管的指令。

3、协助经理负责公司的行政,生产,经营管理,监督工程价款回收工作。

4、协助公司经理履行合同权利与义务,科学、协调、有序、规范地组织公司员工完成各项生产经济、技术指标。

5、负责组织公司员工搞好安全、生产、现场文明施工。

6、负责质量体系文件在项目上的全面实施,对项目的&39;工程质量负责任,做到思想到位,责任到位,工作到位,执行规范、规程、标准到位。教育职工创精品,树名牌,全面实现公司质量方针,质量目标。

7、贯彻执行国家和公司颁发的保证质量的规定、规程、制度、措施,并检查落实。认真检查施工现场无质量事故活动,工程竣工后服务和回访活动,消除质量通病活动,开展QC小组攻关活动,开展样板工程引路活动。

8、负责在合同签订后,对合同评审进行确认,并在职能部门的支持和协调下保证合同的实施;负责组织对业主代表指令进行评审并记录;

9、监督各项目质量分析会。实施建立例会制度,通过质量控制,质量改造不断提高工程质量。

10、协助经理进行建筑市场的跟踪、摸底、协调等经营活动,协调相关部门组织招投标活动。

个人工作职责范文篇6

1、坚持党的四项基本原则,认真执行国家有关政策、技术规范、技术标准和操作规程及公司的各项规章制度。

2、试验员在中心试验室主任的领导下履行技术业务工作。

3、熟悉本专业业务,熟悉试验规程条款,工作认真,细心工作。

4、遵守工作时间,严守劳动纪律,必要时加班加点工作。

5、确保工程质量,严格执行规范,按照规范规定频率取样,取样要真实,不弄虚作假。

6、当天做的试验填写出报告,为工地施工提供准确的数据。坚持不合格的材料不用于工程中,对所出据的报告负责。

7、爱护试验仪器及一切试验设备,保持试验器材的清洁完整,如出现误差应及时校核准确。

8、熟悉各种材料的分类品种、技术性能和质量标准,掌握各种材料所要求的技术指标和试验检测方法。

9、提高试验操作性能的熟悉程度,严格按试验操作的`规程操作,把握试验数据的真实性与可靠性,准确、及时、密切配合现场施工。

10、鉴定运到现场、加工厂、搅拌站等专用施工的原材料,检验施工现场成品质量。

11、对来料、制品进行各项技术指标的测定,试验配制各种复合材料,颁发施工配合比,负责现场条件试件的制作、养护、保管等试验,负责试验样品的有效期保存,以备必要时复核。

12、不断积累各项试验数据,对试验资料进行统计分析,并提出分析报告和建议,协助中心试验室做好研究、推广和应有用新材料、新技术的工作。

13、完成领导安排的其他工作。

个人工作职责范文篇7

1、在当地开展信用卡及消费金融相关收益产品的推广工作,完成本岗位级别既定的.销售任务指标;

2、根据属地市场情况,结合信用卡中心及属地资源,策划并协助完成属地创新营销工作;

3、强化自身风险防控意识,做好前端风险防范工作;

4、识别客户需求,做好现有客户的维护工作;

5、金融服务点日常运营及管理;

6、上级主管交办的其他工作。

个人工作职责范文篇8

岗位职责:

1.配合项目经理进行业务需求的沟通,整理需求说明书;

软件测试员岗位职责百科

2.完成软件的功能模块详细设计,业务功能实现与单元测试,bug修改等工作;

3.参与产品构思和架构设计,撰写相关的技术文档;

4.对测试实施过程中发现的软件问题进行跟踪分析和报告;

5.推动测试中发现问题及时合理解决。

个人工作职责范文篇9

关于调整部分人员工作岗位的通知

各分局、__(室)、所(院)、中心:

根据《关于印发东莞市质量技术监督局主要职责内设机构和人员编制规定的通知》(东机编〔__5〕68号)文的要求和工作需要,经局党组研究决定,对祁__等17位同志的"工作岗位进行调整:

一、抽调祁__(稽查局)、卢__(第二分局)、杨__(特设__)、刘__(第三分局)、曾__(第一分局)、黎__(第二分局)、刘__(稽查局)、袁__(行政审批__)等八名同志到第四分局工作,由祁__负责第四分局的全面工作,卢__、杨__协助祁__开展工作。

二、__由计划财务__调整到行政审批__工作,__由原监察室调整到行政审批__工作,由何建新负责行政审批__的全面工作。

三、李__由办公室调整到机关党委办公室工作,__由原监察室调整到机关党委办公室工作,由李__负责机关党委办公室的全面工作。

四、高__由行政审批__调整到计划财务__工作。

五、安排巫__到办公室工作、刘徽到第二分局工作、程泽伟到第三分局工作。

请以上17位同志尽快做好工作交接,于12月1日前到新的工作部门正式报到。

个人工作职责范文篇10

一、基本情况

岗位名称:前台

岗位编号:

所属部门:行政管理部

直接上级:行政经理

直接下级:

岗位编制:2

下属人数

二、岗位设置目的

为了保持和提高公司对外形象,协助公司人事行政体系和后勤保障体系建立健全,在国家相关法律法规、公司发展战略规划的指导下,进行日常接待工作、考勤统计、办公事务处理等工作

三、主要工作职责和内容

1、来访接待

接待来访客人,并进行登记引见工作;接听来访电话,在需要的时候进行转接;负责日常传真、信件、报刊的收发工作

2、考勤休假统计

对员工的考勤和休假情况进行统计汇总,定期上报人力资源部,为薪资核算提供依据;及时反馈和处理与考勤相关的各类问题;

定期更新和管理员工通讯地址和电话号码等联系方式

3、办公事务处理

负责公司的收发文登记、盖章、编号、发送、存档等相关事宜;公司各类票务的预订与报批;负责公司办公室钥匙的日常管理;

协助行政主管,负责办公文具的统筹购买;根据公司需要打印、复印各种文件;

管理维护各种公共办公用品,包括打印机、复印机等办公器材;

印制名片

4、会议室管理与服务

随时准确掌握公司各会议室的使用情况,合理协调各部门对会议室的使用时间;

协助准备公司级会议文件、发布会议通知;

负责会场设备、座位布置以及提供会场茶饮服务;

负责公司级会议的现场记录和会议纪要的编写

5、其他

完成领导交办的其他工作

四、工作权限

业务类

监督权:对各部门会议室、公共办公设备的使用情况有监督权

财务类

决策权:授权范围内预算的使用权、费用的报销权

五、工作关系

内部工作关系:

汇报:向行政经理汇报日常工作情况,向人力资源部上报月度考勤汇总情况

协调:对公司各部门会议室使用进行协调

外部工作关系:

各类办公器材维修中心、快递公司等机构

六、任职资格

教育程度:高中以上学历专业不限,行政、文秘类专业优先

资格证书

工作经验:不限,有相关经验优先

知识技能:熟悉:常用办公软件及办公设备的使用了解:相关服务礼仪专业知识

能力要求:优秀的沟通能力,计划执行能力,较强的公文写作能力,学习能力,较好的服务意识和主动性

七、工作特征

使用设备:电脑、电话

工作环境:室内

工作时间:正常工作时间,有时加班

身体条件:健康女性

个人工作职责范文篇11

职责描述:

1.负责大数据辨识,运行优化相关软件功能测试;

2.按照需求文档与接口文档撰写测试用例;

3.测试软件运行是否正常结果返回是否正确。

任职要求:

1.有比较扎实的热能与动力或者暖通相关专业知识;

2.对软件测试有一定的了解,懂基本的测试用例的撰写;

个人工作职责范文篇12

1、负责全站行政管理日常工作,做好会议记录及所属人员的思想工作;

2、起草全站行政文稿,及对外接待工作,搞好内外协调工作;

3、广泛收集工作人员的建议上情下达,下情上报,为领导提供决策依据;

4、负责日常经费报销,做好财务基础,库存现金与银行存款的管理工作,确保资金安全;

5、按照发放工作人员的绩效工资,正确反映现金的收付、结存情况;

6、严格管理支票、印章,及时传递凭证,保证会计汇总,实行会计电算化;

7、完成领导交办的其它任务。

个人工作职责范文篇13

1、各分管门店日常营运的指导、检查、上传下达,反映各分管门店在营运中出现的问题,并在上级指导下协助解决;

2、各分管门店日常规章制度检查考核、巡店,不断提交门店经营管理水平,完成上级下达的各项指标;

3、督导门店严格执行国家药品经营法律、法规;

4、督导各门店促销、宣传等活动的开展;

5、反映并在上级指导下协助处理门店突发事件、重大事件;

6、新开店铺的业务协助与指导,帮助新店尽快熟悉各种规定工作流程,步入正轨;

7、完成上级领导交给的其它任务。

个人工作职责范文篇14

职位名称:西餐厨师长

所属部门:餐饮部

职位概要:餐饮服务

岗位职责:

1、西餐厨房的运营管理

(1)协助行政总厨制定西餐厅菜牌、厨房菜谱及菜品价格

(2)根据西餐厅的经营情况,制定西厨房的采购计划

(3)制定西餐厨房的工作流程和各式菜品的制作规范

2、西餐厨房菜品生产管理

(1)合理配备厨师力量,确保上菜质量和上菜速度,监督、检查菜品的质量

(2)督导初加工与切配厨师、冻房厨师、热厨房厨师、西饼房厨师按工作规范进行菜品的加工生产工作

3、控制西厨房的成本费用

(1)审核西餐厨房的原料申领单、原料采购申请单

(2)监督、检查各操作点厨师的投料数量,避免造成浪费

(3)督导厨房工作人员做好炉灶、烤箱等设施设备的日常保养工作,降低因设施、设备故障造成的损失

4、环境卫生与食品安全管理

(1)督导各操作点厨师及工作人员做好西餐厨房环境卫生的清洁工作

(2)监督、检查员工的个人卫生

(3)督导冷荤原料的质量,保证食品的安全

5、人员管理

(1)给属下厨师布置工作并对员工的工作给予指导和监督

(2)制定各操作点厨师的业务培训计划

(3)组织开展各操作点厨师的业务培训与新员工的带教工作

(4)对各操作点厨师的工作进行考评,制定奖惩方案

任职资格:

(1)高中或技校及以上学历,具有西餐厨房管理、营销学和服务心理学等专业知识

(2)五年以上工作经验,两年以上同岗位工作经验

(3)精通某菜系特色菜制作;有控制成本及掌握开发菜品的能力

个人工作职责范文篇15

一、向董事会负责,全权负责处理歌城的一切事务,带领全体员工努力工作,完成歌城所确定的各项目标;

二、制定歌城经营模式和管理目标,督导制定一系列规章制度和服务、操作规程,规定各级管理人员和员工的职责,并监督贯彻执行。详细阅读、审核、分析营业月报表,检查营业进度与营业计划完成情况,对同行业各种动向有高度的敏感性,并采取相应的市场拓展方案,保证歌城经营业务顺利进行;

三、建立健全歌城的组织系统,使之合理化、精简化、效率化。主持召开总经理办公室会议,协调各部门之间的关系,使歌城有一个高效的工作系统;

四、健全各项财务制度,阅读分析每日、每月、每季度财务报表;检查分析每月营业情况,督促监督财务部门作好成本控制、财务预算等工作。检查收支情况,检查应收帐款和应付帐款,严格审核报销单据,指导财务工作;

五、随时巡视各部门工作情况,检查服务质量,及时发现问题,解决问题,并将巡视结果传达有关部门;

六、加强歌城的安全管理工作和维修保养工作;

七、与外界人士保持良好的公共关系,树立本歌城的对外形象;

八、指导训导工作,培训人才,提高整个歌城的服务质量和员工的素质;

九、以身作则,关系员工,奖惩分明,使本歌城有高度的凝聚力,并要求员工以高度的热情和责任感去完成好本质工作;

十、选聘、任免歌城的总监、部门经理、决定歌城机构设置、员工编制及重要人事变动,负责歌城管理人员的录用、考核、奖惩、晋升工作。

个人工作职责范文篇16

一、认真学习卫生安全政策法规,增强卫生安全意识。

二、确保保管室、仓库内外环境卫生和个人卫生,杜绝脏、乱、差现象及个人不良卫生行为。

三、确保粮、面、油等食品及各种作料按规范进货(进货须验质验数并做好台帐)、发货(除作料外宜当日发货)、存储(如粮、面离地离墙存放等)。

四、确保食品、作料和公共财产无人为损坏及丢失,切实做好防火、防盗、防鼠、防蟑螂、防坏人施害工作,不得允许学生及非管理人员、食堂工作人员随意进入保管室和仓库。

五、遵守工作纪律,杜绝收、发过程中的一切循私舞弊行为。

六、提高服务质量,做到诚信、耐心、热情,最大限度地满足食堂炊事员的需求。

七、出现非正常情况应及时报告主管或学校分管领导或校长处理,确保在最短的时间内控制局面,解决问题。

八、若出现责任事故,严格追究责任。

个人工作职责范文篇17

1、熟练掌握一汽轿车质量担保政策及业务知识,认真执行保修政策,维护一汽轿车和本销售服务中心的利益和形象;

2、认真检查索赔车辆,做出质量鉴定,负责故障原因分析,结合质量担保政策,判定是否符合作陪要求;

3、按照一级轿车索赔条例办理索赔申请及相应索赔事物,如索赔、保养单据的填报,索赔旧件管理等;

4、积极向顾客宣传一汽轿车索赔条例,现场解决用户关于索赔的各种问题。

个人工作职责范文篇18

一、学校教科室是校长领导下的组织、管理、指导和从事学校教育科学研究工作的专门机构,教科室主任主持教科室日常工作。

二、通过多种形式,宣传教育科研的意义,动员广大教师开展教育科研;组织教育科研理论和方法的学习,普及教育科研知识;做好教育科研课题研究的指导工作。

三、参与制定和组织实施学校教育科研发展规划;负责学校教育科研项目的申报和审定,对课题研究过程的督促和检查,对科研成果的鉴定和奖励等有关工作。宣传、推广教科研成果。

四、根据学校总体规划,组织力量搞好有关专项课题的研究。

五、及时搜集教育科研信息,为学校教育、教学和管理的改革提供情报资料。

六、注重调查研究,为学校工作决策提供必要的可__的事实依据。

七、主编学校教育科研的有关刊物,并通过多种渠道推广科研成果。

八、争取上级教科所的指导和帮助,加强与兄弟学校教科室的交流与合作。

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