年终述职报告3篇
光阴似箭，时光荏苒，不经意间，工作已经接近尾声。为能够更好地完成我贸易部门的各项工作任务，实际掌握自身的能力与不足，为我未来的贸易部工作打下坚实基础，我特对自身在年度的工作经验进行了如下述职报告，并对自身存在的问题进行深刻的反思与分析，以鞭策自己不断进步与努力。
一、深入探索，发展经营
在当今的经济型社会发展背景下，随着市场经济和企业的迅速发展，企业市场经营模式不断变换，产品销售种类不断增多，导致了市场销售矛盾日益激化，因此，我意识到开创出一种适合企业的销售模式是十分必要的。
为此，我将市场经营调研工作作为工作的龙头项目，我积极带领员工开展各类市场调研活动，实际分析我公司所购各种产品的市场销售情况，以及市场营销方式，及时统计出相应的比例数据、赛选确立出销售市场较好的焦炭、再生胶、下脚钢材、胚芽粕、酸化油、蛋白粉、玉米皮等典型产品，在年初实施采购共同再销经营市场。在经营过程中，我积极带领部员进行深入的市场跟踪调查，并观察其他企业同产品的经营方式，分析各产品的经营效益，摸索探究出相对较为稳定的产品销售模式，成功的卖出了创新市场经营模式的第一个步伐。
二、继续深入，落实创新
在经过对多种产品共同经营的测试后，我发现単种采购再销产品销售经营，是在同行业的经营企业中较为缺乏而一种经营方式。在现阶段的大多数企业都是采用多种产品同时销售的经营方式，这种经营方式过于普遍，导致市场产品的差异性较小，同种产品质量平均，价格差异明显，产品销售难以突出。我紧抓这一市场缺陷，结合当下市场经营形势，带领部门员工转变经营理念，由年初的多种产品同时购销经营转变为单种购销经营，经营主要针对于在市场中销量较好的玉米副产品。我紧抓玉米副产品市场，要求员工加强对玉米副产品的了解，以实现在玉米副产品经营上实现做精做专。
三、坚持探索，实现新效
为进一步落实我公司的市场效益，实现市场专效高效性发展。我积极带领员工，不断的深入与跟进对新型营销模式的开发进程。实际研究新购产品再销经营模式的实施情况，并从销量，收益，成本，销售效率等诸多方面进行研究、探讨。力求探索出一条最适合我_公司的销售经营方式，实现我_公司的利益提升，促进我_公司的经营发展。
在研究与探索过程中，我发现我公司采购再销的玉米副产品的生产厂家产品是直销模式，并且各厂家质量不一致、不稳定，极易影响我公司的副产品专项销售趋势。为此，我特展开进一步的研究与探讨，决定在在经营玉米副产品的同时再加进口_业务。
虽然在新增业务之后，我_公司的销售情况有了明显的好转，但仍存在有一定的不足，在销售实际中也存在有一定的缺陷，经研究发现，_虽然质量较稳定、一致性好，但受进口数量影响，因此，我公司的整体销售效果还是不尽理想。为此，我坚定开创新型销售的理念，立志要提高我公司的销售业绩，坚持不懈的继续带领我贸易部员开展各项市场调研工作，最终为我公司确定以经营豆粕为主，兼营_、喷浆玉米纤维的全新经营方式。
四、自身问题与不足
虽然在年度的工作中，我虽积极带领我贸易部的各个部员，坚持地未完成我公司的制定目标项目而不懈努力，为我公司经营确立了适合的全新型经营模式，使得我公司的销售业绩有了较为明显的提高。但是在实际的整体经营上来说，我公司的经营效益却并不理想，并且在创新模式的过程中，我们也经历了许多坎坷与阻碍，耽误了我公司的利益发展。对此，我深刻的意识到，我的工作还不够努力，我部门的工作效益还具有很大的差异和不足。
未能了解各个公司的相关产品的报价、销售流程及与销售有关的部分数据情况，导致市场研究存在差异性。未能深入产品实际，分析预测产品成本损失，实际结合产品特色制定销售方案计划，影响产品销售业绩。市场调研不够深入，经营理念意识陈旧。对各级企业的市场调研力度不足，没有实际了解市场的需求与供应总量，探寻新兴业务的开发销售方式，并且在进行创新营销测试时，不愿承担风险，存有保守经营思想，导致在探究新型销售模式时，较为坎坷，时间较长。
我始终坚持以高标准、高要求的工作理念严格要求自己，坚持做好自身的本职工作，在工作中勤奋进取，脚踏实地，争取在贸易部这个平台上散发出自己全部的光和热，为我公司的经济利益做出实际贡献。在未来的工作中，我将继续的施展自己的才能，争取取得优异的业绩，在工作中不断提升自己的各方面能力，促进我公司的进一步发展与成长，我相信我_公司的未来将会更加繁荣与辉煌!
此致
敬礼!
述职人：_
2020年_月_日
年终述职报告3篇2
按照年度干部职工考核工作述职程序，现就个人一年来履行岗位职责情况以及自从参加工作以来的思想认知态势向各位领导及同事做以汇报，不妥之处，敬请各位客观、公正地对照指针方向表，今后的职业生涯中我将以此表作为灯塔、作为航向、作为指引，寻立足、找定位、求生存，努力靠抵成长的彼岸。
一、履职内容
一直以来，在我意识的海洋里，认为只有正确处理好个人与集体的关系，集体才会健康向前推进，才能向上发展。皮之不存，毛将焉附，个体离不开集体，只有在集体之中，个体才能获得发展。大局意识、团体观念、比学超优、积极奋进、协作配合、包容大度、诚实守信才是一个集体存在的根基，是一个集体存在的前提，是一个集体立足的根本。集体事业的成败取决于每个个体，只有热爱集体，每个个体发热，集体才有温度。按照这个思路和目标，我不断地修枝剪叶，积极采取“听、学、思、变、改、看”的方式，坚持勤“画像”矫正自己，坚持常“反思”锻造涵养，坚持肯“学习”塑造形象，在自己的一如既往的坚持和自觉下，认为以下亮点客观存在。
一是遵规矩、守纪律，做“严”干部。长期时间内，我对准“优”字靶向，紧跟指挥棒，按照党员干部管理要求，坚持“管自己，自己管”的方法，从“严”要求自己，保持“守纪律、遵规矩、顾大局、识大体”的做事风格，事事以工作方向为中心，时刻以集体利益为目标，分秒以集体大局为重点，在利益选择、组织安排、大局定位上，树立“先集体、后个人;先他人、后自己”的理念，努力向“先环境之忧而忧患，后环境之乐而乐”靠近，认为尊重别人就是看得起自己，不嘲笑他人、不讽刺他人、不挖苦他人，遇到是非敢于直言不讳，开门见山，言行一致，思想不滑坡、背后不乱说、作风不乱为。以每月的工资薪水为镜子，以传统的感恩念情为灵魂，手捂胸口，扪心自问，敢于“自画像”，工作上坚持“少请假、不误事、没有事、不请假;多做事、常在岗”严谨的处事态度，做到个人的事情尽量在正常的假期之内完成，遇事不躲避，工作不推诿，事上靠得住，作风上不花花肠子，不风流倜傥。十年来，在时间上保证了工作质量。集中精力上好班，挤出时间搞工作，正常节假日，牺牲陪亲探友休息时间，紧跟工作进度，不拖拉，极力完成落下的工作任务，节假日之外，为了保证工作的延续性，没有请过1天病假，没有享受过婚假，事假以小时为单位，累计加起来没有超过30天。交往上，重同事朋友、轻亲戚家门，十年的时间由于工作忙的缘故从未参加过家门、表兄、表弟、表妹、表姐等亲戚的结婚、贺喜、生日等活动。在业务办理上做到胸有成竹，坚持讲原则、讲正义、讲道理。坚持6:30早起“带”头树典型，遇事敢先把自己放到里面，碰到急事、紧事，做到暂放手中正忙的业务，先做紧急的事情，再做自己手头的事情，事事敢于一心“沉”下去、敢于一心“扑”上去、敢于一心“拿”下来。
二是动真心、敢担当，做“实”干部。记得朋友圈里有一篇《善待你所在的单位(深度好文)》文章，常常浏览，总体感觉，内容很好，我不禁问自己：什么是善待?如何去善待?就会体会到“且行且珍惜”这几个字的含义还有分量：坚持恕己之心恕人，责人之心责己的态度，对待工作，处事履职能够不计较个人得失，不注重个人利益，敢动真心、敢担当，互敬互爱、诚实守信，能够自觉服从组织安排，自觉维护集体利益，遇事不推诿，做事不扯皮，处事不拖拉，不会再关键的时候请假让位，不会在岗位需要的时候请假躲避，不会在单位逆境时袖手旁观，善待周围一切，能在规定的时间内做好自己分内的工作和手头事情，时刻能靠的住、能拿的住活儿，勇承担、勤奉献，守时、严谨的作风才是保障，总认为：集体工作全靠自觉。十年来，无论是业务还是后勤，常常坚持“重本质、轻外表;重为事、轻言行”的做事风貌，工作不挑轻重，不怕麻烦，面对卫生健康业务、综合治理业务、党的群众路线教育实践活动业务、党风廉政建设业务，一直到党建组织业务、干部管理业务、工作考核业务、后勤服务业务、宣传暨精神文明建设、人大、政协等业务，做到敢“揽”活儿，敢扛事儿，敢“挑”责任，做出成效。常常废寝忘食、日夜兼程，促使各项业务的办理工作达到“精、细、美、全”的标准，符合上报要求，无论是哪一个部门、哪一类行业具体的业务工作，都能做到和县级及上级部门搞好关系，最终经常得到了县级领导及相关业务人员的认可和认同，树立了作为一个乡镇干部业务人员应有的形象。
三是有信仰、有信念，做“强”干部。“骏马能历险，犁田不如牛。坚车能载重，渡河不如舟;舍长以求短，智者难为谋。生才贵适用，慎勿多苛求”，这是清代顾嗣协一首《杂诗》中的词。乡镇干部处在干部队伍“金字塔”的最底层，是整个国家干部队伍的基石，乡镇干部队伍的素质和形象一定程度上体现了整个“金字塔”的精神和面貌。我坚信：端正态度，把事情做好，是一个个体在集体中立足的根本。付出、努力、上进是一个个体尊重集体的权利，更是一个个体成长的必经阶段，既不是作秀，也不是炫耀，是因为有得必有失，有失必有得。自从接上全乡党建业务的那天起，我始终保持一种“不耍架子、不摆脸子、不撂挑子、不结梁子、不摆谱儿、不耍大牌”的风格，从没有把自己看的很“高”，放的很“大”，因为我关心的是如何理顺业务、如何把事情做好的问题，关注的是如何才能学到更多有用、有价值的东西，如何才能塑造自己的涵养，把握自己成长的方向，别人常问我在单位里做什么工作，担任什么职位，我常回答：一般人员而已，混饭的。我常常小心翼翼地夹着尾巴给自己准确定位为：在相互尊重的前提下，做一个称职的业务勤务员，做一个够格儿的办事服务员。深刻意识到：要走好脚下的路子，端正身形的影子，就必须扛好肩上的担子，虽然做人与干工作，干了多少事没有多大的关系，但是我认为，做事的本质就是在为人，尤其是在集体中，倘若事办的一塌糊涂，那么，工作效率和质量肯定会大打折扣，最终变得没有价值。在做事中坚持“常反思”，“照好镜子，正好衣冠”，深刻地认识到“金无足赤，人无完人”，多一点换位思考，少一点斤斤计较;多一点大局意识，少一点小团体思维，在全局的工作环境中扎根信念，在集体团结上进中萌发信仰，不断成长。
二、存在问题
作为一个党务业务工作、办公室后勤服务人员，我不得不承认，个人没有发挥好中转站的“补给船”、十字路口的“交警”和助手作用，造成环境“交通堵塞、事故频发”。主要存在：一是全乡党建工作在业务环节上的起色转变速度缓慢，培训开展不及时，村级资料运转不规范、不达标，乡村组好多党建活动没有按照县乡党组织要求进行开展，大部分党员自身学习教育开展不经常，帮扶群众能动性差，带头引领群众致富示范性不强，服务意识淡薄，流动党员送学活动没有经常开展，作用发挥不充分，业务层面上基本处于脱管状态。乡村、机关单位党员工作开展按照要求规范运转不到位。非公企业单位党建、部分机关单位党建工作在业务层面的作用发挥不充分。同时，个人帮扶的贫困户，在施策成效帮扶方面，盲目问计，显得无能为力，对准精准点发力不强。二是后勤服务工作，心有余而力不足，想拼命而无激情，长期的努力仍然换来的是“众口难调”的状态，尤其是打扫卫生、大灶服务、签到考勤等具体工作上处于被动挨打的局面，个人在精力分配上仍然存在散缓不均现象，整体工作的精神面貌由以前的“精、细、美、全、厚”转变成现在的“粗、乱、差、浅、薄”，导致谩骂声、指责声、反对声、埋怨声涛声依旧。三是内心很热忱，但思想死板教条，处事墨守成规，平铺直叙，创新力度不够，说话直截了当，不懂得拐弯抹角，过于“裸露”，不懂得适应环境，应变能力欠缺。外形宣传上不注重个人外表，气质差，形象不佳，遇事心浮气躁，不沉稳，看问题肤浅，不深入，思想升华不透彻，行为锻造不到位，灵魂上位不达标。
“水至清则无鱼，人至察则无徒”，深刻认识到：太过于牵强，太过于高大，太过于苛刻就成了过犹而不及。“重工作，轻交流”早已埋下了祸根，一直坚持“工作做事才能在集体中立足”，并且要求其他同事必须和我要有一样的认识，上升到同样的高度，思想认识已经偏离了人生的坐标。想到自己虽“忙”字贯穿始末，但却无张无弛，遇事太过于较真、太过于钻牛角、太过于执着。工作业务上，一方面，不遵循事物发展的规律，否定群体集体的力量，没有牢记“团结才是集体的灵魂”，破坏了“众人划桨开大船”局面的形成，造成了“独木难以成林，一只筷子容易断”的现象的客观存在。另一方面，由于个人时间安排不合理，工作上虽然雷厉风行，但常常顾此失彼，指导不到位，致使党建、宣传上好多业务顾不上办理，为了坚持工作至上，把工作放到第一位，把同事朋友放到第二位，完全听从指挥和组织安排，不断追求完美，高标准完成各项工作，按照自己对待工作、对待集体的认识为标准、为方向、为要求去做各项工作，觉得自己什么都会，各方面都很厉害，各方面都很强，形成了常常显露头尖、头重脚轻根底浅的局面。工作配合中，在没有尊重、敬重、善良这个前提下，没有掌握工作实际情况，没有考虑工作实际问题，不顾及他人在工作中世界观的偏差认识，不注重他人在工作中的看法感受，不照顾他人的工作情绪，工作接替和补给上，严重影响了同事之间的信任，影响了同事之间的关系。为人处事上，个人勤跟身边老同志交流，勤向身边同志学习，遇到任何工作，为了保证不误事，能保质保量地完成，始终保持一个状态：总认为集体工作我会做，认为自己就是中心，自己就是榜样，自己就优秀，就自己负责任，就自己在努力，就自己在工作的现象，忽略他人的能力，好大喜功，严重地影响了个人在单位存在的信任。思想认知上，好买书，QQ、微信朋友圈中好积累，但读完的很少，真正按照上面的内容改进去做的几乎没有。经常在空间里谈感受、谈认知、谈想法;论世界观、论人生观、论价值观。一直以来，次次以工作忙为理由，很少时间呆在家里，和家人交流少，有时候即使跟家里人坐在一起，也是上纲上线，大多数事情尽力往工作上扯，觉得工作就是头等大事，群众才是我生活的中心，造成和家人交流困难，不明白家人的辛苦，不理解家人的付出，把工作环境中的“大男子主义、拿来主义、衣来伸手饭来张口”等现象和思想顺其自然地用到了家庭中，所有人都必须得为我臣服和服务。
三、下一步打算
飞来山上千寻塔，闻说鸡鸣见日升。不畏浮云遮望眼，只缘身在此山中。今后，努力寻找做事的“动力”。未来，我不清楚自己将身处何方，所为何事，今天的“草根”明天是否一定会成为大树，今天的作为是否一定能换来明天的价值，我不清楚，我不打诳语，但是，我相信，作为才是为人的前提，善念才是作为的根本，质朴才是最高的理想，有得必有失，有失必有得，倘若真诚对待环境，环境一定能会馈赠一个健康的自己，脚踏实地才是我的风格。以后，下定决心从“改”字入手，“变”字入心，抓重点、抓中心，抓主要矛盾，抓矛盾的主要方面，做一个在大集体中、大环境中受欢迎的干部，竭力下大力气将自己融入到乡镇的工作队伍大环境中，融入到工作状态的大氛围中，做有用的事，做有价值的事。
一是要端正心态。从今以后，遇事坚决不钻牛角尖，无论是工作，还是生活，只要能过得去的事情，绝不浪费时间，浪费感情地放在心上腐蚀幼稚的灵魂，滋生行尸走肉的温床。坚持用“稳”字改变心态，不愤懑埋怨、不聒噪抱怨，不盲目否定，树立大局意识，绝对服从集体，绝对服从大环境。“做”字上下功夫，“说”字上闭嘴巴。无论是公事、还是私事，只要与自己有关的，都要参与，不再以工作忙为理由推脱躲避，不再以自己为中心，学会适应环境，有张有弛，松劲结合，努力寻根找本，多和家人沟通，不再出现缘木求鱼，本末倒置的现象。
二是要学习榜样。坚持“学身边、身边学”的工作方法，细心发掘周围每个同志的优点，以他们为榜样，学习他们的工作方法和为人处世的态度，诚恳低下头，俯下身子，保持谦虚谨慎的态度，遵循“三人行，必有我师焉”的理论，相信每个人都是我的老师，每个人都是我心中的楷模，每个人都是我心中的范儿。效仿优秀同志的工作思路和方法，以先前同志的作为为榜样动力，做一个受环境和大集体欢迎的干部，积极融入到大集体中，及时融入到大环境中。
三是要低调求生。为了存在，为了走下去，以后遇事坚决做到不直来、不张扬，心中明白，内心干净，外树形象，中铸灵魂，内练城府，积极向健康进取，努力前行的方向努力，工作配合上，积极做到顾全他人感受，照顾他人情绪，做事绝不越俎代庖，做到事情可以忙一忙，利益一定要让一让，困难一定要帮一帮，坚持从群众中来，到群众中去，坚决维护广大干部群众的集体利益，做集体中受欢迎的一员。
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年终述职报告3篇3
郑州师范学院2010年度领导班子述职述廉报告
____一年来，在市委、市政府的正确领导和大力支持下，校党委团结带领全校师生员工，以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践____，以创先争优活动为载体，以建设合格本科院校为目标，认真学习贯彻全国教育工作会议和《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010－2020）》精神，牢固确立人才培养中心地位，强化内涵建设，改善办学条件，全面启动合格本科院校建设的基础性工作，较好地完成了年度工作任务，保持了学校良好的发展势头。下面，我代表院党委班子对2010年来的工作报告如下：
一、认真开展创先争优活动，进一步理清学校发展思路
根据中央和省、市委的统一部署，在全校范围内认真组织开展了以“创建先进党组织、争做优秀共产党员”为内容的创先争优活动。紧紧围绕“培养什么人，怎样培养人”、“办什么样的郑州师范学院，怎样办好郑州师范学院”这两个根本性问题，锤炼了“争创一流，争当先锋，加快建设合格本科院校步伐”的活动主题，确定了“六个提升”的活动载体，提出了“我与学院升格同提升”的口号。把握关键环节，加强分类指导，突出实践特色，全校迅速掀起争创热潮。组织开展了演讲比赛、征文比赛，召开了先进事迹报告会，编发简报31期，高成效地完成了阶段性任务。通过创先争优活动，全校师生思想认识有了显著提高，立足学校共谋发展的热情和信心极大增强。
同时，认真总结办学经验，在全校范围内积极开展大学理念学习讨论活动。通过走出去，请进来，外出考察、聘请高教名家来校讲学、学习《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《本科教学工作水平评估指标体系》等，明确办学目标，树立大学理念，凝聚团队力量，使学校充满朝气和活力，保持了积极向上、开拓进取、安全稳定、不断发展的良好势头。
二、充分发挥党委领导核心作用，大力推进学校重点工作
1、明确办学定位，扎实推进本科院校建设。一是确立了建设教师教育特色突出的地方性、多科性、教学型普通本科院校的办学定位。二是组织专家教授，对郑州师范学院发展战略规划进行了广泛论证、多方征求意见，草拟了学院十二五发展规划。三是确立了“质量立校、发展兴校、特色强效、育人为本”的办学理念。四是初步显现了人文、社会、理学、管理学、工学五大学科门类为主的的学科专业格局。五是构建应用型人才培养模式，成立了校、系两级学科专业建设指导委员会，推进了新一轮人才培养方案的制定。六是高度重视实践教学体系建设和实验实训队伍培养，加强了校内外实验实训基地建设，规范了实验实训教学管理。七是重视应用型人才培养课程体系建设，优化理论课教学内容，科学安排课程设计（论文），强化毕业论文（设计）规范，增大综合性、设计性实验比例。八是重视应用型教材建设，鼓励教师编写应用型教材，提高教材的针对性和实用性。
2、坚持内涵发展，狠抓教学质量工程建设。牢固确立质量立校、特色强校理念。出台本科教学管理规章制度、论证审定人才培养方案、遴选本科专业任课教师、聘请省内名师对本科专业任课教师进行上课培训、加大本科专业经费投入、加强教学督导、开展有针对性的专项评估和教学检查、推行学年学分制和绩点学分制相结合的学分制管理模式，健全完善了教学质量监控体系。试行与学分制相配套的导师制、教学经费分配制度、学业预警机制、质量监控与评价体系，探索学分制下的师资管理、学生管理以及财务管理、后勤管理新模式，为本科教学质量提升奠定基础。落实校级教学基本建设项目文件、签定目标责任书、评估整合专业教学基本条件、考核验收实验室设备条件，推进学校精品课程、特色专业建设点等校级项目建设水平。实行系部实验室管理责任制、强化实验室规范管理，保证实验教学任务和科研项目的完成。积极探索实施“顶岗实习、置换培训”实践教学新模式，加强社会实践基地的开发建设，探索社会实践基地新的运作管理模式，规范实践课程，加强师范生教学技能和实践能力的培养。强化实习基地两级建设、强化系部实习责任、加强实习带队教师指导力度，提高非师专业学生动手操作、学以致用的能力。教学质量工程项目建设取得新进展。首批开
办汉语言文学、数学与应用数学等5个本科专业；特殊教育专业、现代教育技术2个专业成为市级重点专业；物理教育专业成为市级示范性重点专业；《小学英语教学论》、《大学物理》2门课程成为市级精品课程；地球科学实验室成为市级重点实验室。
学校的办学层次开始由专科向本科转换，社会声誉不断提高。学生考研录取率、专升本录取率、英语四六级考试过关率等均保持较高水平，社会对毕业生整体满意率在90%以上。在各类大赛中，我校选手均取得了优异成绩。（在全国大学生数学建模竞赛中，我校获得国家级二等奖1名、省级一等奖2名、二等奖2名；师生参演的歌剧《原野》获得第九届金刺猬全国大学生戏剧节优秀剧目奖；在河南省第八届高等学校师范教育专业毕业生教学技能大赛中，我校获得了团体一等奖，一等奖总人数和总成绩全省21所参赛院校中连续6年名列第一；在河南省首届音乐金钟奖大赛中，我校6人获得金奖、9人获得银奖；在河南省第十一届运动会暨“华光”体育运动第十六届田径运动会上我校获得了8金、13银、7铜，同时还获得了专科乙组团体总分第二名、男子团体总分第二名、女子团体总分第二名的好成绩。）学校荣获“河南省‘五好’学校”、“全省‘教师培训年’活动先进单位”、“河南省最具有公信力的十大教育品牌”等荣誉称号。
3、坚持产学研结合，推进科研和科技服务工作迈上新台阶。通过完善科研制度、健全科研机制、浓厚科研氛围、加大科研投入等措施，加强重点学科和重点研究基地建设，提出了早日建成省级重点学科和研究中心的目标。通过疏通项目申报渠道、强化精品意识、发挥项目带动作用等措施，提升项目研发能力。加强学报建设，启动了《郑州师范学院学报》的申报及更名审批工作。科研平台建设取得新成绩。成立了郑州师范学院廉政文化研究中心；被郑州市纪委、市监察局授予郑州市廉政文化研究基地；被郑州市委宣传部、市社科联授予社会科学普及教育基地。教育科学、中原文化、生物技术等6个研究所的团队凝聚、科研引领作用得到有效发挥，联合项目申报和联合科研攻关能力进一步增强。科学研究水平有了新提升。完成国家社科基金项目1项、省市级各类结项58项。中标省级项目26项；争取国家、省、市级各类科研项目资金100多万元，保持了校外资助经费“稳中有升”的发展态势。《河阴石榴种质资源的收集保存及组织脱毒快繁研究》、《中牟脱皮蒜瓣保鲜贮藏调控技术及应用》等自科应用型项目研究取得进展，应用性研究的能力进一步加强。
4、大力实施“人才强校”战略，充分发挥各类人才的积极作用。在认真分析师资现状基础上，及时调整高层次人才引进奖励政策，提出“要重点加强团队建设，做好学科学术带头人、骨干力量、发展力量梯队选拔培养”的工作思路，采取了一系列具体措施：一是推选优秀骨干教师到北大等名校做访问学者，跟班学习名校的管理和教学；二是聘请名校名师来我校执教讲学，做示范带动；三是重点做好高端人才引进，做学术引领带动；四是组织教师深入中小学校，了解、研究中小学教改，培养引领中小学教育教学改革的专家；五是鼓励教师到行业企业开展调研、教研、科研；六是以项目建设为依托，通过组织技能大赛、新进教师岗前培训、青年教师培训等，促进青年教师与专业带头人的快速成长。新晋升教授13人、副教授22人；新增博士5人、硕士27人；新增省级高等学校青年骨干教师资助对象2人、郑州市学科技术带头人1人、郑州市第四批高层次特聘人才8人、郑州市地方高校优秀中青年骨干教师23人，师资队伍实力有了新增强。
5、加强和改进学生教育与管理，高度重视招生就业工作。辅导员、班主任等学生管理队伍进一步优化，学生日常管理更加规范；党团活动进宿舍工作得以推广，德育导师制得到加强；学生社团、社会实践、大学生艺术展演、职业规划设计等活动有效开展。奖、贷、助、补多种形式资助经济困难学生，发挥资助工作的育人功能。加强心理健康教育和心理疏导，提高学生心理素质和适应能力。实施大学生素质拓展计划。实施招生阳光工程，积极开展大学生就业指导与服务，本、专科招生录取分数线、新生报到率、毕业生就业率位于全省同类高校前列，获得了郑州地方高校学生管理工作先进单位。
6．强化培训特色，继续教育、干训工作卓有成效。以落实国培计划为核心，认真总结国培经验，改善基础条件，优化教学团队，坚持科研引领，强化品牌意识。严格遴选师资，精选讲授内容，改进讲课方法，提高项目培训工作质量。新增濮阳幼师、新密、登封等专科学历教育校外教学点；网络培训成果进一步巩固；CEA学习、场馆学习成果在培训教学实践中得到进一步运用。国培计划培训方案顺利通过招投标评审，9个项目全部以第一名的成绩中标，显现了郑州师院教师培训的优势。圆满完成了2010年首期新一轮农村教师素质提高工程小学骨干教师培养对象培训班等24个项目的培训任务，完成各类培训2.4万人次，进一步提高了培训工作的社会效益和经济效益，获得了全省“教师培训年”活动先进单位。
7．联合、开放办学积极推进，多渠道办学能力进一步增强。适应高等教育国际化要求，在先后与与英国、俄罗斯、马来西亚、白俄罗斯的高等学校签订人才培养、科研合作、学者互访协议基础上，又与美国爱丁堡大学签订了合作交流协议，进一步拓展了我校的合作区域与范围。加强外教管理和教学质量监控，使合作培养质量不断提高。积极探索高等师范教育与基础教育结合新模式，与郑州市7中、77中、73中、86中、郑东新区聚源路小学改建为郑州师范学院附属学校进程，积极参与我市优质教育资源倍增工程。
8、大力推进东校区建设，办学条件得到改善。按照高起点规划、高标准建设的要求，现代化、生态化、数字化校园建设取得新成效。多方筹资，克难攻坚，确保了新校区公共教学楼、外语学院楼、经管学院楼等10.3万平方米一期工程建设项目相继完工，投入使用；投资659万元用于多媒体教学系统建设；投资100余万元新购纸质图书4万余册；投资236万元，新购置实验仪器设备141台套，基本办学条件明显改善。加大工程中心和实验基地建设力度，完成了近2000平方米的日光温室大棚项目，实验室建设进一步完善，为教学、科研及产学研结合奠定了基础。完成了学校专家公寓的水、电、气、暖等配套设施和园区监控系统的安装、公寓北大门整体工程施工、园区绿化等工作，进一步改善了师生工作学习生活环境。
9、加强后勤保障，内部管理的体制机制不断优化。积极推进劳动人事制度改革和岗位设置管理工作，完善经费切块管理办法。国有资产实行管理网络化，实现了帐、卡、物规范管理。后勤实行伙食承包管理和汽车、水电暖、文印、通讯等经费目标管理，提升了后勤保障能力；发展经营中心积极运作，经济效益逐步扩大。财务实现预算项目账动态管理，结构更加优化，建设资金得到了保障落实。疾病防控工作措施到位，有效控制了疾病在校园的传播。____工作得到了进一步加强。
三、全面加强与改进党建和思想政治工作，为学校科学发展提供坚强的思想政治保证
1、加强领导班子建设，认真贯彻执行党委领导下的校长负责制。校党委坚持党委中心组学习制度，坚持班子成员述学制度，做到了党委中心组学习年年有计划，期期有总结。始终坚持带头做表率，在中心组学习形式上坚持“五个制度”；在学习方法上坚持“四个结合”；在学习过程中体现“四个落实”。明确了党委中心组成员考核量化标准，提出了“学习规范、讨论认真、自学勤奋、调研深入、思考深刻、总结认真”的要求，并从这六方面对学习任务和学习效果完成情况进行考核。每个中心组成员均完成了年度撰写心得体会或理论文章不少于2篇、每人每年自学笔记不少于1万字、每年至少撰写1篇重点调研报告的任务。在学理论、议大事、转观念、理思路上下工夫，注重把学习的体会和成果转化为班子谋划工作的思路、促进工作的动力、领导工作的本领。认真贯彻执行民主集中制，正确处理“党委领导”和“校长负责”的关系，完善议事程序和决策制度。坚持每周党政领导碰头会、定期召开党委工作务虚会以及重要工作专项调研，互通信息，增强共识。充分发挥教授治学、民主管理的重要作用，不断提高领导班子和领导干部办学治校能力。
2、重视党员发展工作和党组织建设，认真抓好党员和干部的教育与管理。加强对入党积极分子培训和培养，严格入党条件和程序，认真落实系（部）党总支审批学生党员、发展党员票决制、发展党员工作责任追究制。按照建设学习型党组织的要求，加强党的基层组织建设
和党员的教育与管理。认真贯彻新修订的《中国共产党普通高等学校基层组织工作条例》，进一步明确党总支的职责任务、丰富活动内容、健全工作制度，实现了学校党的工作全覆盖。通过组织干部开展读书活动，阅读《利益论》、《卓有成效的管理者》、《怎样写文章》和《社会主义核心价值体系学习读本》等书籍；组织党员干部参加《向优秀共产党员张可山同志学习的事迹报告会》，观看优秀红色影视剧，组织开展道德模范基层巡讲进高校报告会、党员干部和教授赴华东师大培训学习以及焦裕禄精神与党的建设理论研讨会等形式多样内容丰富的活动，提升党员干部的能力素质和领导水平。制定了党员干部2009-2013年培训工作计划，根据省、市有关部门的干部培训要求，举办了预备党员培训班、处级干部培训班、科级干部培训班等，选调干部到市委党校轮训。通过制定规划，分层次、有计划地开展干部培训，加强对各级领导干部的考核，加强领导干部的思想道德建设、作风建设和能力建设。全校上下形成了重团结、促和谐、谋发展的良好局面。学校获得了河南省“五好”学校、郑州市“五好”基层党组织荣誉称号。
3、开展思想政治教育，大力推进和谐文明校园建设。坚持实施精神文明建设“争、创、建”战略，精神文明创建工作积极开展。与竹林镇等缔结了四个文明共建单位，挂牌成立了郑州师范学院素质教育基地、美术写生基地，顺利通过了郑州市文明单位年度复检工作。
思想政治教育进一步加强。充分发挥思想政治理论课的主渠道作用，积极拓展大学生思想政治教育工作的有效途径，通过形势政策课、主题班会、团日活动、社会实践以及重要节庆日纪念活动等多种形式加强大学生社会主义核心价值观教育，增强学生的爱国主义、集体主义和社会主义观念。积极构建规范的校园文化活动体系，使我校学生的思想政治水平、专业理论素养和服务社会的能力得到了全面发展。坚持教职工政治理论学习制度，邀请上级领导、有关专家来校作专题辅导报告，提高教职工的政治思想素质。认真开展“学三平精神，做三平教师”师德主题教育，加强教师职业理想和职业道德教育，增强了教书育人的责任感和使命感。
以党风建设带动教风、学风建设工作取得新成效。学校狠抓党风建设这条主线，着力抓好领导干部的党风、党性和党纪建设，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，使学校的工作作风和教风、学风有了明显好转。涌现出了一批爱岗敬业、教书育人的优秀教师，勤奋学习、勇攀高峰的优秀学生，热爱教育，把爱献给基础教育的农村支教学生模范，发扬中华民族传统美德、克勤克俭的先进典型，有力地推动了我校社会主义精神文明建设，促进了和谐文明校园的形成。
文体活动丰富多彩，推进校园文化建设。认真组织报告、演讲活动，营造力争上游、和谐共进的校园文化氛围；组织学生社团，开展一系列集思想性、文化性、娱乐性、学术性于一体的活动；积极组织大学生新生军训、体育运动会等；推进高雅艺术进校园，承办首届河南音乐金钟奖，邀请北京朗诵艺术团、河南民族乐团、郑州市曲剧团等艺术团体到校演出，校园文化内涵得以丰富和提升。
平安校园建设有序推进。健全部门安全工作领导小组、学生会治保部、校园安全文明学生巡查队等安保机构。加强师生法治、安全、消防教育，定期研判安全稳定形势。与保安、公安加强联运合作，强化校园周边综合治理。组织“平安校园建设先进集体”评选。完善各类应急预案，加大物防技防人防投入，加大值班巡逻力度，加强安全稳定隐患的排查整治，构建校园安全立体防控体系，为广大师生提供了安全舒适的工作和学习环境。
4、加强了宣传、统战、工会和老干部工作。组织参与了炎黄文化周文艺演出、第二届中国绿色博览会开幕式演出、“文明花开”文明共建等多项大型演出活动，获邀到北京大学百年讲坛展演，参加河南省“高雅艺术进校园”巡演活动，应邀到河南财经政法大学、洛阳师范学院等多所省内高校演出，均取得良好效果。
充分发挥了教代会民主管理主渠道作用。积极参加省、市教育工会组织的师德标兵、教学技
能大赛评选，组织开展庆“三八”、冬季教职工体育比赛、组织教职工及离退休人员体检、为在职职工办理意外伤害保险，开展帮困送温暖及副处级以上干部“一对一”帮扶贫困生工作。获得了郑州市帮扶困难职工活动先进单位和郑州市五一劳动奖状。认真落实全省高校统战工作会议精神,重视党外知识分子、民主党派工作，加强对系部统战工作的指导，积极推动统战工作创新。加强对团学和关工委等组织的领导，再次获郑州市五四红旗团委称号，学院志愿服务工作获河南省大中专学生志愿者暑期“三下乡”社会实践活动先进单位。老干部政策得到认真落实。
4、坚持从严治党，认真落实党风廉政建设责任制。
（一）加强教育，健全制度，强化监督，全面推进惩治和预防腐败体系建设。认真开展反腐倡廉教育，领导干部廉洁自律意识进一步增强。大力加强制度建设，用制度管权、按制度办事、靠制度管人的良好机制初步形成。切实履行纪检监督职责，监督检查措施不断加强。认真抓好____工作，加强对重点环节、重点部位的管理，确保责任落实到人，建立起校党委统一领导、纪检组织协调、部门各负其责、群众参与支持的反腐败领导体制和工作机制。推行预警机制，把发现的问题处理在萌芽状态；实行诫勉机制。对工作中存在问题的同志，通过自我检查、党委谈话等方式进行教育，以明思想、正视听、晓得失；实行奖惩机制。把党风廉正建设情况和个人的评先、嘉奖、晋级结合起来，真正体现党风廉正建设的重要性。廉政工作科学规范，惩治和预防腐败体系业已形成。
（二）精心实施，明确职责，深入贯彻党风廉政建设责任制。学校领导班子始终把认真贯彻落实党风廉政建设责任制工作摆上重要议事日程，常抓不懈，身体力行，严格要求，自觉遵守中央、省、市关于领导干部廉洁从政的有关规定。制定《关于实行党风廉政责任制考核意见》，制定年度党风廉政建设责任制工作目标，校党委同各党总支书记签定党风廉政责任制责任书，各党总支书记又分别同系部、处室负责人签定责任书。实行半年检查、年终考核制度，不断增强各级领导干部的责任意识，同业务工作一起部署，一起检查。充分发挥党内监督、群众监督、社会监督的整体监督效能。抓实校务公开工作，定期召开教代会、离退休人员通报会、民主党派人士座谈会，认真落实教职工参与学校民主决策、民主管理和民主监督的权利。
（三）加强作风建设，落实“一岗双责”，认真贯彻《廉政准则》、执行廉洁自律规定。一是加强学风建设。积极参加“创先争优”活动，增强了贯彻落实____的自觉性和坚定性。鼓励班子成员积极攻读学位，增长知识，开阔眼界，增强工作的预见性和科学性。二是求真务实，大力倡导实干作风。教育大家把求真务实融入到思想中，把求真务实体现到工作岗位中，把求真务实运用到工作实践中，狠抓工作落实。三是认真落实“一岗双责”。高度重视并大力支持纪委的工作，把反腐倡廉建设工作作为党委重要工作，对学校反腐倡廉建设做到重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调。班子成员能够带领学校分管部门领导，按照党风廉政建设责任制的要求，认真学习贯彻中央和省市委关于加强党风廉政建设的指示精神，切实履行岗位职责，较好地完成党风廉政建设的各项工作任务。四是以身作则，认真做好廉洁自律。学校在各项建设中,使用资金数千万,未发现一起违规操作事件。
四、存在的主要问题和下一步工作思路
在充分肯定成绩的同时，我们也清醒地看到工作中存在的问题和不足，主要有：一是部分党员干部的思想观念与新形势、新任务的要求还有差距，还需在进一步科学发展、创先争优上下功夫；二是对本科院校建设规律的认识还需进一步深化，培养高素质应用型人才，更好地服务地方经济社会发展的能力还需大力提高；三是管理体制、工作机制还存在一些不适应，在管理的科学化、规范化、精细化等方面还需加强；四是师资队伍、干部队伍、科学研究的能力还需进一步提高，效能作风建设还需不断加强。
下一步工作的主要思路：一是全面加强党的建设、干部队伍建设和思想政治工作，为学校科
学发展、和谐稳定创造良好条件；二是切实关心师生员工的利益，充分调动各方面积极性，凝聚人心、推进工作；三是将继续保持奋发有为的精神状态，以____为指导，全面贯彻党的教育方针，按照党的十七届五中全会和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》提出的新要求，充分利用学校的区位优势、地方优势、师范品牌优势，确立人才培养中心地位，合理构建学科专业体系，进一步完善办学条件，夯实本科办学基础，积极发挥教学、科研和社会服务三大职能。团结拼搏，克难奋进，走内涵发展之路，为实现郑州师范学院新的跨越、创造郑州市高等教育新的辉煌而努力奋斗。
年终述职报告3篇4
尊敬的公司领导：
您好!
我于10月就任公司行政人事部经理以来，由于本人有行政工作经验及地产行政人事管理经验，能很快介入到实际工作中。两个月来，在董事长及总经理的帮助下工作得以顺利开展，工作中有成绩也有不足，下面我从两大方面进行述职，请公司领导给予帮助和指正。
对于一个新成立公司而言，行政人事部是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作。要各部门配合共同做好的工作较多，因此需要公司领导予以重视和支持。观念转变与否，各部门配合程度如何，都是行政人事部工作成效的关键，需要公司领导及部门予以大力协助。
第一部分年度工作总结
行政管理工作
1、公司规章制度及文字材料的拟定
根据公司组织机构，草拟和制定相关制度并下发遵照执行。有人把制度比喻成游戏规则，我更觉得制度像是尚方宝剑。有了尚方宝剑是让大家有章可循、有法可依。因此根据公司实际情况制定了《薪资制度》、《资产管理制度》、《档案管理制度》、《会议制度》、《办公用品管理制度》、《印章管理制度》、《建筑工程档案管理制度》、《员工离职审批流程》、《企业文化用语》、《询价制度》、《车辆管理制度》等等。
2、加强沟通，做好上传下达、内外协调
搞好各部门间相互配合、综合协调工作是我工作的重点。在与上级沟通中充分领悟上级领导的意思，做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映情况、反馈信息;搞好各部门间相互配合、综合协调工作;对各项工作和计划的督办和检查。把握方向、分析观察，有效传达到各部门;在与各部门沟通中严格贯彻执行上级决定，并收集整理各部门信息意见，做到及时反馈与完善。同时本着“真诚、谦虚”的原则，与合作单位部门和外界政府机关做好沟通协调工作。
3、固定资产、办公用品管理
行政主管就相当于一个管家。要想把所有的费用降到最低，首先要了解太原本地的市场价格。我特地跑去市场多家询价，货比三家，在保证商品质量的情况下，最终在低价格的三家中确定最低价。为使公司对内对外沟通更便捷，对程控电话进行了重新布线安装、按照公司科室分部情况制作了公司科室标牌，保障公司的正常办公秩序。
为有效管理公司内固定资产、更好的控制办公消耗成本，规范办公用品的发放、领用及管理工作，我目前已将公司内固定资产、办公用品归类、编号、粘贴标识并责任到人。同时按照《资产管理制度》每月进行一次资产抽查，年底与财务部门联合进行一次清查，共同点、监督，并建立电子台账与明细帐，做到帐物相符。
4、车辆管理
为加强公司车辆使用管理，合理安排调度车辆，保障正常公务用车，行政人事部制定了《车辆管理制度》及使用了《车辆派车单》，对车辆使用情况做到了如指掌。办理了包括公司汽车的证照、年审、保险、日常维护、保养、检验、清洁、派车等事项，过程中严格按照制度执行，做到管理有序。
在接手工作两个多月以来，对行政管理事务做到统一计划、统一管理，积极想办法降低各种成本费用。当好“管家”是我对自己的要求，为公司开源节流、创造好的办公条件是我最终的追求。
人力资源管理工作
1、人员配置与档案建立
招聘工作是人事管理工作中的一项重要工作，首先是分析公司部门人员合理配置需求。在招聘工作中，挖掘应聘人员的潜能，分析应聘人员、整体特征。在原有一个招聘网站的基础上，扩大了招聘范围，加强了招聘力度，并与三晋就业、智联招聘签订了招聘合同。本月22号、23号参加了_举办的现场招聘会。截止目前为止，虽然有关岗位人员还没有到位，但对太原本地专业人员就业情况有了一定了解。相关岗位不需要即日上岗的，都做了储备资料。为公司发展经营提供了动力支持，适时调整招聘用工管理。
除此之外，每月对公司员工档案进行整理完善，对新进、离职人员情况登记造册。做好人力资源储备及档案管理工作，提高办公效率。
2、薪资体系的建立
通过薪酬的导向作用，实现人员合理调配和价值的体现，真正建立起适合企业发展的战略性的薪酬体系。根据太原本地的薪资水平状况制订了本公司的薪资体系，使企业的薪酬水平与本地区同行业相似规模的企业比较，以及本地区同行业的市场平均薪酬水平，以确保企业的薪资在市场中保持竞争力，能吸引并留住所需要的核心人员。
3、组织企业资质所需的证件
办理资质需要专业人员资质证件，积极想办法，通过自有的人脉关系和员工的努力已基本完成了资料的准备工作。
后勤保障工作
1、办公环境秩序维护
对现有的办公区域进行卫生区的划分和检查;对办公区域的用电缴费及使用水票情况进行台账管理;对工作时间内员工的工作状态进行巡视和检查;下班后对办公区域电源及空调情况进行检查是否关闭电源。维护办公环境的正常秩序。
2、宿舍管理
为使外地员工更踏实和专心的工作，积极为外地员工找房源并置办相应的家具和设施，为他们在生活上排忧解难，使他们工作之余有回家的感觉。
3、接待工作
热情接待公司董事会成员及合作单位的到来。安排好董事会成员的吃、住、行，认真听取董事会成员的意见和建议。坚持勤俭节约、热情周到的原则，根据来宾的身份和任务执行不同档次的接待标准，杜绝铺张浪费。
第二部分工作计划
行政管理工作
1、制度的推行实施
规章制度是维持企业正常运转、良性发展的重要保障，是企业内的“法律”，必须严格执行。制度完善了，即定目标有了，关键就是要做好。在公司领导的悉细心领带下，在各部门的协助配合下，我相信我们会建设一支规范有序的地产铁军。
2、档案文书管理工作
所有档案都涉及商业机密，如果档案工作没有统一管理和保密意识，不但对于查找历史数据受到影响，而且会给企业造成不可估量的损失。档案工作的管理对推动工作、提高办公效率和质量起着重要作用。目前已对公司内现有的文书、档案、通知、制度做了编号归类整理。已经制定《建筑工程档案管理制度》，并按照执行。
人事管理工作
1、完善劳动合同签订统筹落实社保工作
为了保障职工权益，消除后顾之忧，公司为工作转正的员工办理四险一金的缴费。已经与太原市劳动与社会保障局对接，详细了解了本地四险一金缴费情况。目前一至四月份太原市在计算社平工资所以停办养老保险的开户手续。五月份将对该工作全面展开。
2、完善企业内训建设团队精英
根据企业特点和发展状况“量身定制”相关培训。目标就在于使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高，从而发挥出最大的潜力提高个人和组织的业绩，推动组织和个人的'不断进步，实现企业和个人的双重发展。
重视人才，用企业的发展凝聚人，用榜样激励人，用员工成才教育人。在给员工发展平台的同时，注重给提供学习机会。在充实大脑的同时，让每个员工都能对未来充满信心，对公司有认同感和归属感。
3、建设传播企业文化
企业文化是现代企业软性竞争力。构建适合地产企业的文化，是增强企业凝聚力、控制力和向心力的基础保障，是提升公司软性竞争力的根本措施。不仅要有近期目标，还要有长远计划。下一步要根据公司发展实际情况，内部规范行为、外部统一形象，打造一个精干专业的团队，从而形成企业独特的发展战略、价值观念以及道德规范。
4、建设绩效考评工作
建立完善绩效评价标准，形成公平竞争的平台。绩效考核对企业以及员工都有着重要的作用。绩效考核制度是使企业的绩效考核功能能够正常发挥作用的制度性保证。绩效考核与人力资源管理的其他环节有着密不可分关系，在人力资源管理中有着重要的作用。绩效考核是员工工作岗位的调配决策重要前提和依据。绩效考核的目的是发现员工工作的长处与不足，促进员工与组织的提高与发展，而不是为了考评而考评。
两个月的工作是忙碌的。行政人事部工作责任大，但我始终以饱满的热情投入工作，兢兢业业，认真履行工作职责、执行公司规章制度，较好地完成了各项工作。当然，行政人事部在工作中存在的一些不足将在未来工作中改进和纠正。随着公司的发展壮大，根据需求进行人才招聘，加大行政、人事管理力度和员工培训等完成各项工作，以及严格实行和执行公司各项规章制度。可以预料来年我们的工作将更加繁重，要求也更高。为此，我将更加勤奋地工作，努力为公司作出更大的贡献!
此致
敬礼!
述职人：_
2020年_月_日
年终述职报告3篇5
各位领导：
我叫______，今年__周岁，现任______________科长。__年__月份通过竞争上岗，我被聘任为__科长。今年以来，在__的正确领导下和同志们的大力支持帮助下，我在工作上取得了一定的成绩，思想上也有了较大的进步，并时刻保持廉洁勤政意识。现汇报如下：
一、加强学习，不断提高自身素质
认真学习党和国家的路线方针政策和____，不断提高自身素质，不断提高政策理论水平和工作水平。积极参加思想理论学习，坚持严格要求自己，谦逊为人，时刻做到自重、自省、自警、自律。思想上不断完善，政治上不断求强，工作上不断求精，使自身综合素质不断提高，以更好地适应股级干部工作需要。
二、克己勤政，认真做好本职工作
首先、增收节支，收支平衡。
1、增收：在综合治税和非税收入上做到应收尽收，及时准确把握财税收入。20__年由于房地产等企业的发展，出现了很多新情况新问题，需要财务科及时把握其动态，在__的正确领导下，跑税源调查摸排；加强联动和服务，加强财税控管。
2、在预算支出方面，严格执行国家财经法规，按照财政批复预算控制支出，认真做好预算的分析、分解与落实工作让预算真正发挥其应有的作用，当好领导的参谋，本着“严、深、细、实”的原则，在抓增收的基础上，千方百计压缩经费支出，把每一分钱都用在刀刃上。搞好国有资产登记管理；认真清理往来帐户，根据政府采购的有关要求，进一步健全物资采购制度。其次、为盘活机制，__成立了3个下属公司，公司从成立到融资，财务科承担着从建账到报表、银行资金资产管理等一系列繁杂工作，我们严格执行各项财务收支制度，保证国有资产的安全有效使用；同时及时调度周转资金，带领科室人员加班加点，克服种种困难，忙碌有序地开展各项工作，使公司始终保持正常运营，步入财务管理正轨。再次、立足本职，做好会计基础工作。财务基础工作是财务人员的基本功，我能够以身作则，从原始凭证到记账凭证把好关，并对出纳等人员严格要求，不断提高全科室会计人员的思想素质和业务水平。最后、配合__其他各部门、科室做好其他工作事项，在__统一领导下，服从安排听从指挥，紧紧围绕__中心工作，团结协作，努力把各项工作做好。
三、廉洁自律，始终树立为人民服务的思想宗旨
能够认真遵守党员干部的有关要求，严格按照职责权限和工作程序履行职责，在工作中做到清正廉洁、克已奉公，不以权谋私，秉公办事。虚心接受意见和建议，时时用廉洁自律的有关要求检点自己的行为。增强为人民服务的`思想宗旨，每天与钱打交道，更要谨慎自律：
1、树立正确的人生观价值观，增强责任感意志力，提高组织性纪律性。
2、经常自觉进行法制法规学习，构成自律风险防线。
3、加强专业知识学习和专业技能训练，增强抗御风险的能力。
4、完善会计制度和内部控制。
5、注重个人道德修养，培养良好的职业品质，提高对会计工作风险和责任后果的认识，增强自我保护意识，谨言慎行。
总之，虽然在廉洁自律和日常工作中取得了一些成绩，但通过认真反思，还存在很多不足，主要表现在：政治理论学习深度还不够，缺乏全面的、系统的钻研精神；在工作上还存在很多薄弱环节，忙于具体事务性工作多，缺乏对工作深层次全方位的思考；工作作风不够扎实，对领导交待的工作，只满足于一般的完成，没有动脑想办法怎样将其做的更好。针对这些不足，今后，我要努力克服，找差距上水平，增强责任感意志力，提高组织纪律性，在其位尽其责，带动全科人员积极向上，勇攀高峰。继续时刻提醒自己保持廉洁自律作风，认认真真踏踏实实把各项工作干好，不辜负__领导和同志们的信任和支持，勤勉敬业、虚心学习，不断提高自身素质，取得更大的进步，为__的工作作出自己最大的贡献。
20__年x月x日
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年终述职报告3篇6
您好!
我叫__，_月份刚到社区，担任社区的专干。虽然时间不是很长，但我依然勤勤恳恳尽心尽力的干好我的本职工作，当然一定会有不足的地方欢迎大家的指导，给我改正的机会。现在我将20_年的工作述职如下：
一、全面清理社区外环境
今年在全区开展创文明城区活动，社区高度重视，专门召开动员大会，统筹规划，分阶段分步骤有制度有计划，定人定岗，做到任务明确、责任落实，形成全社区齐抓共管，整治环境卫生的良好局面。
二、开展“牛皮癣”整治活动
按照街道工作任务的部署，认真开展清理乱张贴工作，社区十分重视对小街巷、新楼道的乱张贴“牛皮癣”现象的专项清理整治。每月的清洁日也针对社区的脏、乱、难角落集中清理，现已清洗_街，_街，_街等。通过各种措施专项整治乱张贴“牛皮癣”，使得乱张贴小广告得到有效的遏制。
三、大力开展爱国卫生运动
根据区爱卫办“除四害”工作布置，开展春、夏季爱国卫生活动和环境大整治。每月定期两次外环境消杀(对社区内垃圾箱地下水道、地下车库以及楼梯口、绿化带等进行消杀)，发动群众及时清理废弃物。翻盆倒罐，清除室内外各种闲置积水、有效防止蚊子滋生。
虽然我刚到社区不久，但我仍以以饱满的工作热情完美的完成了各项工作!社区工作繁琐而复杂，综治、环境卫生、冬季除雪，在众多的工作当中，我都任劳任怨的毫无怨言的做着，因为付出的背后换来的是居民的一句谢谢!
作为一名社区工作者，我觉得对人真心最重要，居民来了热情接待，不能给他们冷面孔，他们能来社区就是相信我们，所以我要不断学习不断增加新知识，掌握新业务，真心真意为居民服务!
新的一年即将到来，我要扬长避短，吸取好的工作方式与人处世，让自己能在新的一年里，把自己的工作推上一个新台阶!
此致
敬礼!
述职人：_
2020年_月_日
年终述职报告3篇7
冥冥之中，已有年初走到了年尾，__年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行汇报。
一、上期考核改进项改善总结
通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之。
(一)销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中，从_月__日到_月__日有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为_个，总体计算1个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。
(二)沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。
(三)工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
(四)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。
二、完成的工作
(一)、销售业绩
截止__年_月__日，共完成销售额__元，完成全年销售任务的__%，按揭贷款__余户，比去年增长的__%，贷款额约为__万，基本回款__元，回款率为__%，房屋产权证办理__余户，办证率为__%;其中，组织温馨家园等销售展销活动__次，外出宣传__次，回访客户__户，回访率为__%。
(二)销售服务业绩
1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考。
2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。
3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。
4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。
(三)未完成工作的分析情况
1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。
2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。
三、职业精神
1、有良好的团队合作精神和工作态度
任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。近朱者赤，近墨者黑。大家营造了销售氛围，再有销售培训贯穿整个销售的全过程，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训，使大家能集中智慧去做好销售工作，这才是团结合作的力量。
2、客户至上，每天坚持练习言、行、举、止
作为置业顾问，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练习微笑、练习站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练习，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。
3、每天坚持做一份业务作业
利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标;项目的位置、周边环境;项目的平面布局，周边的长宽;项目的户型种类、分布;单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距;有关销售文件的解释;装修标准;配套设施;了解工程进展;物业管理;价格、优惠条件;罗列项目卖点;每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘;房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料;银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料;产权证的办理及费用和要求提供的个人材料;土地证的办理及费用和要求提供的个人材料;按揭银行及利率和计算;购房后相关费用。
4、认真做好客户档案的记录
姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批(人)数、意向价格、交楼标准、客户来源等;记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来(包括电话追踪、多次来访情况)，以便掌握客户情况;建立联系通道。
与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友;坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪;结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。