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如何创新营销策划活动策划方案

时间: 新华 工作方案

二、活动目的

于父爱,人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的'存在和意义,但是对于许多人来说,父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里,它是羞于表达的,疏于张扬的,却巍峨持重,所以有聪明人说,父爱如山。而这次我们父亲节的促销活动不做主题促销,走上文化促销张扬父爱。爱,就要大声说出口!

此活动会让顾客留下许多美好、温馨的回忆,加深顾客对营销实训室的认识,以达到促销的目的。

三、活动策划

1、父亲节征文活动:和学生会宣传部合作从10号开始父亲节征文活动15号止,征文通过海选后将会在超市公布,只要在超市购买商品满10元以上就有投票资格,对征文进行投票。投票截止时间20号活动将设置奖项。

一等奖(1名):荣誉证书+50元超市购物劵

二等奖(2名):荣誉证书+30元超市购物劵

三等奖(3名):荣誉证书。

一等奖征文的部分将会由学生会宣传部在校园广播里广播。

2、激情巴西:碳酸饮料降价促销;啤酒以税后成本价促销或是与花生、瓜子捆绑降价促销;干果类8.8折促销

3、感受父亲辛勤一天:13号时做早上7:10~7:40的8.5折早起促销,以及泡面生活一整天(3袋泡面捆绑促销价6.5元)

4、亲情话费免费送:6月13、15日购买满20元,即可参加我们的亲情话费抽奖活动,中奖者在当场只需打电话给自己的爸爸,大声告诉他,爸爸我爱你!或是爸爸您辛苦了!话费随后就会充到手机里。还有20名参与奖

5、照片墙气氛渲染:凡提供自己与父亲(自己的孩子)的友爱合照相片的,即可获得金丝肉松饼一个。限量28张,活动截止后可领回自己的照片。

四、活动效果评估

通过降价促销活动,预计能影响到的人如下表:

通过对5月份的销售额统计,5月日均营业额为4008。825元,最高为6070元。相信通过这次的促销活动,会突破6800元

如何创新营销策划活动策划方案篇2

(一)经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此行业的调查与分析,就行业内企业在电子商务领域的表现而言,得出以下几点结论:

1.行业内大部分企业还是以传统销售模式为主,明显忽视行业产品在电子商务领域的前景,仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台,并做了少量的网络推广,可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。

2.行业内大部分企业都有自己的门户网站,但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题:

(1)网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。

(2)内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少,可以说有部分门户网站内容几乎无更新,行业新闻和宣传软文大多是复制而来。

(3)网站投资过小、推广宣传力度不够。

(4)门户网站定位不够清晰。

(二)虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业,但我们不难看出,随着网络营销的日益强势、SMT电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性,因此企业进军电子商务领域已势在必行。

我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业,因此谁能在领域中打下坚实的基础,能在此成功立足、打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应,推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。

1.____所生产的产品属于工业品,且所需产品的客户是企业性质或商家,那么结合以上分析情况,公司产品在电子商务领域里发展应选择B2B网络平台运营作为核心。以B2B网络运营平台为主,并根据行业及产品的分析报告选择其它网络平台进行有效推广。

2.工业品的网络营销与民用品相比有所不同,相对而言工业品的网络营销模式更为清晰简单,省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。

3.综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下:

网络营销部组织架构说明:在总经理的带领下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理安排各岗位工作迅速上岗。

如何创新营销策划活动策划方案篇3

今年9月25日是中秋节,距离10月1日仅仅5天,又值9月28日x商场八一店五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,同时为了应对__10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升x商场品牌形象和应对__20__年大庆的好机会。

此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售。

具体内容如下:

9月21日(周五)——10月7日(周日)

二、活动主题:

合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆

三、活动范围:

x商场商城及八一店、x商场购物广场、北园店

四、活动内容:

1.中秋活动:【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】

华信店中秋同步跟进

2.活动主题:月饼+红酒x商场携您度中秋

(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

3.活动时间:9月21日(周五)——9月25日(周二)

4.活动简述:因为商场现有品牌自行举行的折扣,x商场不承担费用,所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。)

5.活动内容:

在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装,价值约8元)

当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%。

“月圆中秋,情浓x商场”中秋礼品节

中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。

五、国庆节、x商场八一店五周年店庆:

1.活动时间:9月28日(周五)——10月7日(周日)

2.活动范围:x商场商城及八一店、x商场购物广场、北园店及华信店

3.活动内容:

穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)

购物x商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

4.时间:凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

5.操作细则:

各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章,即时开奖。

国庆同欢乐,x商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式,经历过7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出x商场以人为本,关心顾客,为树立x商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出x商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。

活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为:

A系列:加5元赠送保额为220__元的意外伤害保险(成本15元)。

B1系列:加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

B2系列:加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

C1系列:加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

C2系列:加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。

如何创新营销策划活动策划方案篇4

活动主题:欢乐童年精彩无限

活动目的:“孩子是祖国的未来”,儿童节不仅仅是孩子们的节日,更是家长的节日,也是绝好的商业机会,“六一”国际儿童节不仅能带动人气,促进相关商品的直接销售,而且能建立良好的企业形象,增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺,我们结合其他促销提前推出,通过儿童节多做一些让顾客参与的活动,提高国祥购物中心在少年儿童心目中的影响力,借助儿童节来提高成人的消费,以特别的活动形式来营造六一节的欢乐气氛,促进儿童商品的销售。进一步提高“国祥”的知名度。

活动时间:6月1日

活动内容:

欢乐儿童节活动一:

六一儿童节凡消费的前100名顾客(带小孩)赢大奖凭小票赠贺卡一张

欢乐儿童节活动二:

六一儿童节车技大比拼,5岁至10岁之间的小朋友在指定的时间地点范围内到达目的地,评出一、二、三等奖。

一等奖:价值53.3元遥控汽车一辆

二等奖:价值36.4元遥控汽车一辆

三等奖:价值29.9元遥控汽车一辆

参加车技大比拼,从即日起开始报名啦!持出生证或户口本在国祥购物中心客服组报名。

欢乐儿童节活动三:

活动期间,儿童用品、玩具全场9折销售。

欢乐儿童节活动四:

当日累计购物满61元的顾客(或小朋友),均有机会和喜羊羊留念合影一张,(特价商品,打折商品,蔬菜水果,粮油)不参与。

欢聚国祥、童趣真滋味,我的童年,我的选择。参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的__年儿童节。

欢乐儿童节活动五:

当日累计购物满161元的顾客(或小朋友),享受其他优惠后,再参加“非常6+1转转来”活动。

一等奖:价值29元学生书包一个

二等奖:价值8元饼干一袋

三等奖:价值一元雪糕一只

欢乐儿童节活动六:

绿色环保----超市在行动!

绿色环保,从我做起,活动期间,超市购物单票满48元,送环保袋1个,满96元送2个,(最多送5个)。

给儿童一个快乐的六一,他们才是六一的主人,要让他们感觉到幸福与快乐。

我的节日,我做主

如何创新营销策划活动策划方案篇5

市场环境分析

近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提高,人们的保健意识越来越强烈,20__年国内医药保健品销售额为1508亿元,20__年为1780亿元,比20__年增长了11.4%,是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。

20__年达20亿元左右,预计20__年可达到2500亿元,20__年将达到4300亿元,20__年将达到13000亿元!

(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料,全球保健食品已占整个食品销售的5%,达上千亿美元,而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元,占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元,年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20__余种,销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化,用老百姓的话说,就是“药补不如食补”。作为一个亟须培育的行业,保健品市场的需求潜力之大实在诱人。20__年我国保健食品年销售额达到500亿元,权威部门预计到20__年将达到1000亿元。)

1、市场前景:

20__年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿,到20__年将达到1.73亿,到20__年,60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔,市场空间巨大。

2、市场概述:

目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟,各领风骚三五年,很少有长胜的品牌,多以概念炒作为主,通过广告忽悠消费者,对消费研究尚不到位,根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

3、环境法规:

广告法在保健品上体现不明显,保健品广告虚假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法,而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行,只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品的混乱。

4、国家环境:

目前国家对房地产的控制,国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久,保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政策。

产品分析(SWOT)

优势:

1)__为中药保健,现今消费者知道西药治标,中药治本,而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说,中药才是灵药,例如:如果感冒了你决不会选择中药,因为没有必要,但是如果你的了很难治愈的病,无疑你会选择中药。

2)茶剂,__得主要成分为茶中精华:茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的,对病症有疗效。茶,文化悠久,容易让消费者信赖,不会产生抵触心理。

3)茶作用历史久远,《神农本草》记载:“神农尝百草,日遇27毒,得茶而解之。”《本草拾遗》也有“诸药为各病之药,茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝,异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助,但不能过浓与过量。

劣势:

1)价位偏高,__作为消费者终身用药的选择价位偏高,每盒33元,20袋,6天半的量,一般消费者很难持续购买。

2)效果不明显,__中药制剂,消费者服用后效果没有中药直接、快。

3)久病成医,糖尿并心脑血病患者,对自己的病以及各种药品都用一定的了解,很难说服。

4)御生堂生产,知名度、美誉度不高。

机会:

1)市场空间巨大,很容易分得一杯羹。

2)糖尿并心脑血病患者,容易相信新产品,高科技产品。治本中药。

消费者分析

消费者不一定是产品的最终使用者,可以是孩子给父母,给家人,给朋友的礼品,消费者的内心世界各不相同,千奇百怪,购买行为也不一样,所以对消费者的了解熟知显得非常重要,这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连,一个老年人对生命看得很重要,但是如果没有钱,他们不会去借钱买保健品的,因为毕竟不是必须的药品。

2、老年消费者比较理性,人生短短几十年,活了大半辈子了见过的市面很多阿,思想趋于理性化,尤其那种常年的病的老年人,他们可以称得上是半个医生,有时候比我们知道的都多。

3、感性与理性相结合,老年人的情感相对比较丰富,关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效,可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性,所以理性诉求,产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

4、环境因素,任何消费者对环境的影响都很大,如果有一个人用了你的保健品效果明显,他会带领更多的人关顾你的,如果效果不好会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

例如:向呵护孩子一样关心老年人

尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来。

5、家庭环境,老年人的家庭环境会直接影响老年人对保健产品的选择,其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。

6、消费者容易相信新产品,中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病,但还是会存有一丝的希望,希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

7、消费者的从众心理,不论什么产品、商品消费者都会有从众的'心理。例如,如果在大街上看到一群人围在一起,我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中,就这样人越来越多,产品也是一样,只要有一个人用者好,那么你的产品就不发愁了。

广告策略分析

__的广告策略,不稳定一直在实践中总结,但到现在为止也没有一条明晰的思路,也许这是战略本身的问题,战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对__的广告策略进行简单的分析:

人群分析:30——55岁约占总人数55%这部分人有阅读报纸的习惯,可以通过报纸进行诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

55岁以上的老年人约占45%这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外,大部分收听广播的习惯,可以用广播进行告知。

广告诉求策略:

__的广告诉求,大部分以新闻式为主,其中参加情感诉求与理论俗求,增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

但是消费者的咨询量,电话购货量始终不能够突破一个新的阶层,原因何在呢?

我本人认为最大的原因就是“信任”问题,久病成医的消费者对产品存在顾虑,很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信,要从事实的基础之上进行升华,不要写的太过分,要真实、淳朴。

广告表现策略:

__的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如,反复炒作,概念“洗血专家”清晰,美中不足的是概念老化,不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西,缺乏好奇感。

广告的表现手法单一,新闻、故事、科学权威、热销……

近期的广告的表现一直以新闻式,稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。

1、在我看来活动时间过长,就不会被称为活动,消费者会感觉不新鲜,老套,好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素,诱惑元素,免费试喝15天应及时更换。

3、变换形式,相扑与长寿村的形式,我的二者结合说明两点:其一就是,所用的稿件必须抓住消费者的眼球,开篇故事新闻。增加阅读量。其二,把原本炒作了一个多月的,不相干的两样东西相结合起来,感觉挺真实。

如何创新营销策划活动策划方案篇6

一、店铺简介

_时款店,由__时款店服饰有限公司全资经营。_时款店品牌创立于2022年,_时款店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20_年9月,_时款店下设_个业务部门,员工人数超过x00人,有超过x00万的会员,是_电子商务的代表企业.

二、品牌故事

_时款店是韩风快时尚第一品牌,旗下有四大品牌,女款_x,男款_x,童款_x,设计师品牌:_x。

各个品牌的定位:

_时款店——韩风快时尚女款第一品牌

_时款店——韩风快时尚男款第一品牌

_时款店————韩风快时尚童款第一品牌

_时款店————东方复古设计师品牌

_时款店的目标销售对象为都市时尚人群,公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师,并在韩国拥有分公司,同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品"款式多,更新快,性价比高"而迅速赢得都市时尚人群信赖。

_时款店致力于打造"韩风快时尚"的都市时尚人群服饰品牌,秉承"韩国时尚专家"这一品牌理念,将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内,在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合,将演绎的淋漓尽致,目前,_时款店已经成为国内知名时尚品牌。20_年_时款店评为"全国十大网货品牌"、"全球化实践网商"、"全球网商三十强"。

三、促销的目的

(一)、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

(二)、促销的过程:

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式:

活动时间:20_年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

活动方式:淘金币:挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算:挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品,原价699,淘金币价399100淘金币,数量500份,折扣5——7折,附送一些小礼品等,例如礼品杯,环保袋,鼠标垫。

五、物料准备

(1)包款材料准备,对大促活动销售的商品牵涉到的各类包款袋、包款盒做好库存保障,并可提前对一些特定包款进行初步整理,到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好,只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备,打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备,为提升打单环节的速度,不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单,而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家,务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求,特别是发货环节的要求,要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包款或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历,促销结束之后,店长应该对促销的结果做一个分析,包括对流量、销售量、点击率,这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时,也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较,找到可以学习的地方,竞争对手比自己销量好,肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人,分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平,在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足,在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法,但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

如何创新营销策划活动策划方案篇7

一、企业概况

某某某——中国知名品牌,全球四大饮料制造商之一。杭州某某某集团有限公司创立于1987年,主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品,某某某某年销售额达200多亿元,占据中国饮料业产量的六分之一,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在

资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。20__年,全国民企500强排行第8位。某某某坚持诚信经营,经常进行慈善活动,资助教育和各类社会公益事业2亿多元;解决了40万农村人口的就业问题。

二、现状分析(微观分析)

(1)市场潜力

哇哈哈集团多年来构成的一套扁平而又集权的管理构架,使集团内部相对和谐,人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产”策略,哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络,在全国各地拥有上千家实力强大的经销商,广告投入密度也比较强,知名度较高,市场渗透率较高。

(2)竞争者

哇哈哈集团在全世界饮料行业中排行前五,竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一,这些品牌也都已渗入中国内地市场,可是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力,所以,哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位,逐步走向世界,必须采用多元化战略。

(3)消费者需求的特点

消费者的口味和消费方式都有很大差别,这给饮料行业供给了充足的市场空间,随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求,人们对纯天然产品越来越热衷,果汁的消费正在逐步增长,所以,哇

哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求,坚持其在潜在市场中屹立不倒。

三、结果分析(SWOT分析)

1、优势(S)

(1)较强的市场竞争力,发展前景较好,拥有开拓国际市场的技术

(2)新产品的开发,哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%-30%

(3)产品跟进速度快,创新意识强,其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、十分可乐等都是典型的跟进产品,并在其中有所创新

(4)其构成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐,管理者管理本事较强,员工素质普遍较高,人才流失率低

(5)广阔的销售渠道,在全国各地拥有上千家实力强大的经销商,数百万个零售点,实行“联销体”

(6)产品形式多样,其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品

2、劣势(W)

(1)国内市场不稳定,外商品牌竞争力强,威胁较大

(2)品牌的创新本事较弱,跟进太多,不能造成品牌效力,容易构成“山寨”的印象

(3)广告投放相对其他品牌较少,影响力和宣传度不够高

(4)营销渠道模式的优势逐渐减弱,其广大销售地分布在农村,农村购买力相对较弱

3、机会(O)

(1)饮料行业的发展空间巨大,人们崇尚方便快捷的饮料方式

(2)作为有影响力的民族品牌,相对会到受到更多的优惠政策

4、威胁(T)

(1)市场竞争日益激烈,外商不断进军使得中国内地市场并已造成了必须的影响力,占据了必须的市场份额

(2)产品创新空间较小,不能推出新颖的,能为消费者理解和喜爱的新产品

四、营销策略

(一)产品分析策略

1、产品组合策略:主要从事饮料业,其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品,其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一向位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求,产品之间存在价格差异,让消费者有足够的选择余地。

2、产品生命周期策略:哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴,这种跟进中的创新,不高明,但有效,不必须能塑造长期的竞争优势,但必须能够迅速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品,如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力量成为某某某产品不断推陈出新、继续发展的源动力。

3、产品品牌策略:哇哈哈集团与销售商共创品牌,其开创的联销

体政策使销售商意识到,市场是大家的,品牌是厂商共有的,利益是共同的。

4、产品包装策略:哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不一样的变化,例如爽歪歪,其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体,设计成可爱的葫芦形状。

5、新产品开发策略:产品线较窄且扩展的速度较慢,导致产品提前进入衰退期,如营养快线,八宝粥;企业在长期运作中必须不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要注意,如果不是打算打造新的独立品牌,就应当不断强化哇哈哈这一品牌,发音简单,利于持久。

(二)定价策略

哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略,以低价和很多的促销费用来推出新产品,扩大市场占有率,然后随着销量的增加,使单位产品成本迅速降低,构成规模效益。由于其“销地产”策略,哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全能够在发展老产品的同时,以新产品切入城市市场,采取“高价位高投入”的策略来建立自我的品牌形象。

(三)渠道策略

采用网络销售模式,联销体制度,适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场,节省很多的人力物力,销售面广、渗透力强,构成价格链同盟,为共同利益奋斗。但如果管理不慎,易造成价格混乱和区域间的冲货。

(四)促销策略

主要是广告策略,哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告,摆脱其他品牌的影响,提高对消费者的刺激作用。采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构,以区域媒体为主要投放对象,并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。

五、营销实施方法和步骤

1、首先,加强新产品和经典产品的研发,利用跟进与创新的方式研制,立志推出新颖的能被消费者理解和喜欢的新产品

2、在新产品开发之后,加大对广告的投放力度,大力进行宣传,增强哇哈哈这一品牌效力,增强其影响度和品牌知名度

3、在广告促销起到必须作用的同时,完善其价格的制定,摆脱低价和低端产品的不利影响,与此同时进军城市市场,采取“高价位高投入”的策略来建立自我的品牌形象

4、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终

六、经费预算

1、产品开发费用:200万

2、广告费用:300万

3、拓宽销售渠道费用:600万

如何创新营销策划活动策划方案篇8

一、策划目的

1、展示儿童才艺,以"小"带"大",拉动六月份订单增长。

2、让公司品牌形象进驻青少年的思维,走出观念营销的第一步。

3、进一步提高公司在广大市民心中的良好形象。

二、营销环境状况

1、市场分析

(1)随着儿童节、暑期的临近,以孩子作为主群体的市场消费将加大增长。

(2)70,80后已成社会消费主题,而现如今家庭多以一个孩子为主,使得孩子成为家长掌上最大的宝贝,围绕着他们的消费势必志在必行。

(3)随着中国教育的改善,孩子多元化多体制发展已成家长首选,公司抓住家长爱之深的情怀一定引领消费的热潮。

2、消费者分析

1)随着"五一"消费小黄金周落下帷幕,芜湖各大市场均到处布置,挂满促销条幅及展板,此时消费者的热情已冷却。

2)据市场调查研究,六一儿童节有关儿童的消费占据市场很大份额。

公司情况分析

1)市场不景气,公司处于挨打的局面。

2)当前的大环境的影响之下,居民消费持续走低,对公司产品抱有漠视和怀疑的态度。

3)知名度以及口碑不能够形成一种口碑效应。

由以上可以简单得出以下结论:

1)商家处于被动状态,消费疲软。

2)市场的地位以及营销战路占据主导作用。

3)绝大多数家长愿意为孩子消费。

4)准确把握市场动脉是很关键和必要的。

三、营销战略

1、营销宗旨

信誉感动上帝,品牌成就梦想。

2、业务策略

(1)品牌进一步完善企业的形象识别系统(CIS),参加公益活动提升企业知名度,凭借良好的企业信誉赢得客户的信任。

(2)竞争突出企业优势,"用最专业的人做最专业的事";突出服务水平好,施工质量高;突出企业的在芜湖市场的老资历,老品牌。

(3)营销变被动为主动,着眼长远,努力现在,树立一个高速、健康的可持续发展的营销理念。

(4)客户进一步细分客户群,掌握第一手客户资料。

3、价格策略

价格策略,是营销工作的重要方面。它既是能体现为收入的核心营销要素,又是市场竞争的有效手段。价格策略运用得当,市场份额和盈利率能够大幅提高;价格策略运用不当,目标市场就会出现动荡,甚至产生严重的市场后果。

(1)采取中档市场的价格策略,从市场开拓的现状出发调整价格体系,以致能够达到市场进一步开拓的"高档品质,中档价位"优势。

(2)制定价格弹性策略,价格会影响订单数量。在正常情况下,订单数量会按照与价格相反的方向变动。价格上升,订单减少;价格降低,订单增加。

(3)制定透明的价格表,市场的价格早就已经开始走向透明化,但是,很少有企业会真正做到,消费者就会认为市场的盈利太大,所以,他们会选择价格透明性较好的家装公司。

4、业务渠道

(1)重新制定有创意的宣传广告,投放于各大媒体,宣扬企业形象。

(2)大量招收业务员,全职兼职都可以,具体方案待定。

(3)参加或举办公益活动,提高潜在受众的认可度,从而间接提高业务量。

5、广告宣传

广告宣传立足于面向消费者,其目的在于拉动销量和树立品牌形象,因此,广告以小区宣传为主,各个市场上,以各种形式将相关信息传递到消费者,具体实施如下:

(1)新建小区墙体广告:在新建成的小区内的显要位置做上公司的喷绘广告,广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等,着重给消费者留下深刻的第一印象;

(2)楼层广告:以楼层贴等方式标注公司;

(3)宣传单发送:组织市场人员不定期到重点小区内发放宣传单,以平面形式传递有关公司的相关信息;

(4)网站宣传:经常更新网站信息,做到新闻的及时性和真实性,让网友觉得公司的效率和信誉度都很高。

为提升公司品牌形象的影响力,根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式:电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的,可根据市场情况和费用预算合理执行。

五、具体行动方案

(一)活动时间:六一儿童节期间(具体时间待定)

(二)活动地点:待定

(三)活动内容

1、由家长代替参赛儿童进行实名制签到。

2、组织儿童在家长的帮助下,现场演奏曲目。

3、本公司组织评委组进行现场打分,选出最佳演奏者,予以奖励,其他参赛者也可得到纪念品一份。

六、相关媒体

1、媒体种类:芜湖电视台、芜湖电台、相关纸媒、各大网站、户外气球以及施工现场的户外媒体。

2、宣传方式

1)在当地报纸做1/2或1/4版广告宣传

2)重点小区广告位的投放

2)重点小区进行业务人员推广,重点学校单位进行公关,印刷一批宣传单页

3)安排电话营销人员对前期咨询的客户或小区电话名单进行电话告知

4)公司内部海报

5)活动现场设置一个弓形门,现场内部以可爱的气球等饰品点缀,另外进行海报宣传(印刷几十份海报)

6)最好电视台后期有报道

7)各大网站的后期报道

七、注意事项

1、参赛儿童年龄不宜太大,最好要求有家长带领;大赛规则要精心制定。

2、活动开始前,家长要填表报名,主要是电话号码,儿童年龄,地址,家装与否,喜欢的家装类型(选择题)。

3、比赛时间不可过长,以免产生负面影响。

4、比赛前一个礼拜,公司要和幼儿学校做好公关,最好能统一组织。

5、前期发放宣传单,争取通过儿童传达给家长。

6、比赛地点要在繁华地段。

7、比赛结束后,一定要致电参赛家庭,进行电话营销。

效果预测:

1、参赛儿童在200人以上,家长在150人以上,有直接价值的信息在40条以上,就算达到预定目标,具体如下表:

2、此案充分运用孩子的童心和家长的爱心,很好的把企业形象导入潜在消费者的印象之中。

3、通过此次活动,我们达到了近期拉动订单增长和提高企业形象的双重目的!

备注:

此案主要集中在公益、品牌形象,策划者希望通过此案,把良好的企业形象根植入广大市民印象之中;此外,策划者还希望公司能够长期参加或赞助一些公益事业,则有助于本公司的健康快速发展!

如何创新营销策划活动策划方案篇9

一、总体方案

(一)会议总体方案的含义

会议总体方案是对所要举办的会议进行总体安排的策划文案,是会议预案的一种。

(二)会议总体方案的基本内容

1、会议的名称。

会议名称的确定一般采用揭示会议主题、主办者、功能、与会者、范围、时间和届次、地点、方式等特征的方法。

2、会议的目标和指导思想。

3、会议的主题、议题和议程。

4、会议的对象、规格和规模。

会议对象要分清正式成员、列席成员、特邀成员、旁听成员。

5、会议的时间。

包括会议时机的选择,会议的起讫时间,会期和日程安排。

6、会议的地点。

一是选择合适的举办地,如国际性会议要考虑选择在什么国家或地区以及什么城市举行;二是选择合适的场馆(包括会场、宾馆的规格及布置要求等)。

7、主办、协办单位以及拟设立的会议组织机构,如主席团、组织委员会、指导委员会、执行委员会、学术委员会、秘书处、筹备组的构成等。

8、会议的举行方式、配套活动以及辅助活动的日程安排,如参观、游览、娱乐、聚餐等。

9、会议的接待、后勤保障措施和技术手段。

10、会议的宣传方式,如召开新闻发布会、编写会议简报、邀请记者采访、发送新闻稿件等。

11、会议经费的预算以及筹集经费的渠道和方式。

12、其他应当说明的事项。

(三)会议总体方案的结构与写法

1、标题。

写明会议的全称和策划书或方案(预案),如““秘书工作”国际学术会议筹备(总体)方案”。

“总体”二字也可以不写。

2、主送机关。

直接上报上级机关,应当写明上级机关的名称。

以请示的附件上报的,可不写主送机关。

3、正文。

正文部分应当逐项载明总体方案的&39;具体内容,结构安排上一般采用序号加小标题的结构体例。

开头部分可用一段文字写明制定方案的目的和依据,然后用序号编排各个层次。

表述有两种方法:一种是详述法,详细表述各项具体安排。

另一种是简述法,对所涉及的各方面的计划作原则性的安排,具体实施的要求通过各个专题策划文案来表述。

直接上报请求批准的方案,结尾处要写“以上方案请审批”等字样。

正文写作要做到总揽全局、目标清楚、思路清晰、分工明确、综合协调。

4、附件。

如有附件,在正文下方写明附件的名称和序号。

5、落款。

署制定机构名称。

经审批下发执行的总体方案也可署审批机关的名称。

6、成文时间。

写正式提交的日期。

二、会议开幕式方案

(一)会议开幕式方案的含义

开幕式是宣布各种会议活动正式开始的具有象征性和标志性的仪式。

会议开幕式方案是对开幕式的各项安排进行策划的文案。

(二)会议开幕式方案的基本内容

1、开幕式的名称、时间、地点。

2、主办单位。

3、参加范围。

包括上级机关的领导人,会议活动的承办单位、协办单位、赞助单位的领导或代表,东道主以及与会议活动有关的机关、企事业单位的领导或代表,有关国家、地区、组织的代表(如有关国家的使节、领事、参赞等),群众代表,有关新闻单位。

4、主持人、致辞人和剪彩人的身份和姓名。

开幕式通常由主办方主持。

主持人应当有一定的身份。

联合主办的会议可采取共同主持的形式,各方主持人身份应大体相当。

致开幕词人的身份一般应当高于主持人。

仪式较为简单的,可由主持人直接致开幕词;也可以先由主办单位的领导发表主旨讲话或欢迎词,然后由来宾代表先后致辞。

来宾代表致辞的顺序按身份高低安排。

最后请在场身份最高的人士宣布:“我宣布,“秘书工作”活动开幕”。

联合主办的活动,也可用共同剪彩的形式代替致开幕词。

剪彩人应当是主办单位出席开幕式身份最高的人士,也可安排上级领导、协办单位领导与主办单位领导共同剪彩。

5、开幕式的形式。

开幕式的形式主要有两类,一类是以致辞为主的形式;另一类是文艺晚会的形式。

6、邀请方式。

凡外单位的领导和代表应当书面邀请。

书面邀请分为请柬、邀请信。

请柬用于邀请重要来宾,邀请信用于一般的列席对象或较为特殊的对象。

7、现场布置和物品准备。

如主席台、会标、国旗、花卉、彩旗、标语、剪彩工具、扩音设备等,有的还安排文艺表演。

8、接待。

如签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品、留言题词等。

9、开幕式、闭幕式程序。

如介绍出席开幕式的领导人和主要来宾、致开幕词、升国旗和会旗、奏国歌或会歌、代表致词、剪彩、参观、植树纪念、颁奖、文艺体育表演等活动。

10、接待任务分工。

必要时可设立专门的接待工作机构。

11、经费安排。

(三)开幕式方案的结构和写法

1、标题。

写明开幕式的名称和文种(策划书、方案)

2、主送机关。

直接上报上级审批的开幕式方案,应当写明主送机关。

以请示的附件上报的,不必写主送机关。

3、正文。

开头先阐明举行开幕式的目的意义,指导思想,然后用列小标题的方式逐项说明方案的各项内容。

全篇要突出主题,层次分明,每个创意点要说明意义和效果。

直接上报请求批准的方案,结尾处要写“以上方案妥否,请审批”等字样。

4、落款。

写提交方案的机构名称。

5、成文时间。

写正式提交的日期。

三、会议闭幕式方案

(一)会议闭幕式方案的含义

会议闭幕式是宣布各种会议活动结束的具有象征性和标志性的仪式。

会议闭幕式方案是对开幕式的各项安排进行策划的文案。

(二)会议闭幕式方案的基本内容

1、闭幕式的名称、时间、地点。

2、主办单位。

3、参加范围。

4、主持人、致辞人的身份和姓名。

闭幕式通常由主办方主持。

主持人应当有一定的身份。

致闭幕词人的身份一般应当高于主持人。

5、闭幕式的形式。

6、邀请方式。

书面邀请分为请柬、邀请信。

请柬用于邀请重要来宾,邀请信用于一般的列席对象或较为特殊的对象。

7、现场布置和物品准备。

如主席台、会标、国旗、花卉、彩旗、标语、剪彩工具、扩音设备等,有的还安排文艺表演。

8、接待。

如签到、为来宾佩带胸花、赠送礼品、留言题词等。

9、闭幕式程序。

如介绍出席闭幕式的领导人和主要来宾、致闭幕词、降会旗、会旗交接、党的代表大会唱国际歌等。

有的闭幕式还安排文艺体育表演等活动。

10、闭幕式各项接待任务的分工。

11、经费安排。

(三)闭幕式方案的结构和写法

1、标题。

写明闭幕式的名称和文种(策划书、方案)

2、主送机关。

直接上报审批的开幕式方案,应当写审批机关。

作为请示的附件上报时,不必写主送机关。

3、正文。

开头阐明举行开幕式的目的意义,指导思想;然后进入方案的具体安排。

全篇要突出主题,层次分明,每个创意点要说明意义和效果。

直接上报请求批准的接待方案,结尾处要写“以上方案妥否,请审批”等字样。

4、落款。

写提交方案的机构名称。

5、成文时间。

写正式提交的日期。

四、会议接待方案

(一)会议接待方案的含义

会议接待方案是指安排与会者的迎送和吃、住、行、游、乐等接待活动及具体事务的文案,属于会议专题策划方案,可以包含在会议总体方案中,也可以单独拟写,作为会议总体方案的附件。

(二)会议接待方案的基本内容

1、接待对象和接待缘由。

会议的接待对象的种类众多,包括上级领导、政府官员、协办支持单位、特邀嘉宾、会议成员(正式和列席)、参展单位、客商、普通观众以及媒体记者等等,有以政府代表团名义来访的,也有联合组团参加的,还有的是以个人身份参会、参展、参观。

每一种接待方案一定要写清楚具体的对象。

同时还要简要说明为何接待,即接待的缘由、目的和意义。

2、接待方针。

接待方针即会议接待工作的总原则和指导思想。

接待方针应当根据会议目标和会议领导机构对接待工作的要求以及参加对象的具体情况确定。

3、接待规格。

包括迎接、宴请、看望、陪同、送别参加对象时,主办方出面的人员的身份,以及主办方安排的食宿标准等。

4、接待内容。

包括接站、食宿安排、欢迎仪式、宴请、看望、翻译服务、文艺招待、参观游览、联欢娱乐、票务、返离送别等方面。

5、接待日程。

写明各项接待活动的日程安排。

6、接待责任。

写明各项接待工作的责任部门及人员的具体职责。

如大型会议活动可设置报到组、观光组、票务组等工作小组,分别负责与会者的接站、报到、签到、观光旅游、返离时的票务联系等工作。

7、接待经费。

写明与会者的食宿和交通的费用安排,有时也包含安排参观、游览、观看文艺演出等的支出,涉外会议活动还包括一定数量的礼品费。

对外公布的接待方案一般不写这一部分的内容。

(三)会议接待方案的结构和写法

1、标题。

由会议活动名称+“接待方案”组成。

2、主送机关。

接待方案直接上报上级时,应当写明上级机关的名称。

如以请示的附件上报,则不必写主送机关。

3、正文。

逐项载明接待方案的具体内容,结构安排上一般采用序号加小标题的结构体例。

开头部分写明接待的对象、缘由、目的、意义;主体部分写明接待的方针、规格、内容、日程、责任和经费;直接上报请求批准的接待方案,结尾处要写“以上方案妥否,请审批”等字样。

4、落款。

署提交接待方案的部门名称。

如果文案是由具体承办人员拟写的,由拟写人员具名。

5、成文时间。

写明提交的具体日期。

会议筹备方案包括:

①确定会议名称。

②确定议题。

③确定与会人员。

④确定时间地点。

⑤确定会议通知内容。

⑥会议通知跟进落实程序与要求。

⑦会场布置要求。

⑧会议文件资料种类、内容、要求。

⑨会议设备和用品种类、要求。

⑩会议后勤安排。

会议记录安排。

会场服务安排。

会议预算安排。

议定事项催办及反馈的程序、要求、责任人。

其他注意事项。

如何创新营销策划活动策划方案篇10

《微信营销怎么策划活动方案》是由为你整理收集,希望这篇文章对你有帮助,您可及时反馈意见:

微信营销活动方案怎么做,是许多企业都关心的问题。微信运营中的活动策划的重要性不言而喻,既可提高粉丝活跃度、又可以借活动提升营销转化率,通过搜集到的用户信息得以进一步针对性服务和营销。透过活动与用户高频次互动,加深用户对品牌的认知和了解,强化品牌忠诚度。

许多品牌的官方微信都做了活动,效果如何,估计没几个好意思说的,因为效果实在不怎样。除了凡客的8%的转化率,小米手机微信的火爆,oppo手机的刮刮乐风暴,实在没几个值得一提。

我个人认为,微信营销活动方案策划应该从以下方向着手:

一、用户体验至上

在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一,很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作,最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。

比如看到一个抽奖活动,他们先让用户关注微信获得活动链接,然后点击登录,输入手机号码获得登录码,再凭登录码登陆指定网站来抽奖。

其中用户不仅要经过4步才能完成,而且要在手机与pc端进行切换,如此设计的目的就是为了既增加微信粉丝又给网站带来流量,所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。

二、数据分析衡量效果

一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的,比如你增加多少粉丝,带来多少流量,销售多少产品。

绝不是不可衡量,如果效果不可衡量就无法在进行中监测关键KPI来优化调整,比如此前提及的活动效果可以是粉丝增量、或者网站流量,同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。

有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的,比如发布一条产品推荐的有奖转发活动,转发数是最容易跟踪的,但是它不应该成为这个活动的最终效果,而流量或者销量才是。

三、有限的奖品或投入

有限的.奖励,或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像__那样效果的活动。如果达到同样的效果你花了1000万,别人只花了500万,这样的营销活动你认为成功吗?

有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控,一旦不可控它会成为活动风险。务必保证roi大于1。

四、“傻瓜式”操作规则

我们都不愿意参加流程很复杂的活动,就像第一点所讲的,其实这是用户体验的问题,当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关,正如第一点将讲的,目的多了之后规则自然复杂。

如何创新营销策划活动策划方案篇11

一、活动背景

备受瞩目的5.1国际劳动节及5.17国际电信日即将来临,为充分利用此时间节点开展营销,扩大4G用户规模、促进4G终端销量、提升流量使用量、加强高价值客户保有、提高新增市场占有率,公司将围绕终端、流量、积分、通话时长等营销产品,开展“激情五月、和你畅享”为主题的系列节日营销活动,相关安排通知如下:

二、活动主题

激情五月、和你畅享

三、活动时间

20__年5月1日-20__年5月31日

四、办理渠道

自有渠道、社会渠道、电子渠道

六、活动内容

(一)终端活动

1.裸机政策

(1)5月1日至5月3日,各级渠道网点可以继续执行现行裸机政策,进行个性化促销,吸引客户到店购机。同时,客户可以到卖场化自有厅和省级连锁渠道主营网点购买指定促销机型,具体促销机型政策见附件1。

(2)为提升4G裸机销量,鼓励代理商在后合约模式下让利促销,公司开展4G裸机优惠购活动。活动期间,客户购买裸机(含促销价格裸机),需捆绑移动手机号码、换4G卡并办理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飞享套餐,同时可以选择0元、60元、90元、120元、150元及180元特种预存款六档中的任意一档。具体选档及购裸机要求如下:

{C}①{C}购正常价格裸机:选择0元特种预存款档。

{C}②{C}购促销价格裸机:选择60元、90元、120元、150元及180元五档特种预存款档中任意一档。同时,系统将冻结等额特种预存款,并在3个月内返款,返款需满足以下条件:

1、系统次月判断上月客户办理手机号码是否与购买4G终端串码一一捆绑。

2、客户已更换4GUSIM卡。

3、返款3个月内,每月至少产生30M以上辽宁省内手机上网流量,纳入流量防拆包管理3个月。

4、客户已办理并生效的30元(含)以上流量包或4G飞享套餐。

同时,客户参与以上两种方式购机,公司将统一赠送价值300元本地通话时长,购机次月起连续三个月,每月赠送100元通话时长(限赠送当月使用)以及每月返款至客户。

2.合约机政策

(1)移动定制版三星G9208(S6)活动政策

根据公司下发《关于开展三星Gala_yS6统一营销活动的通知》(_通[20__]_号)文件要求,省公司统一对移动定制版三星G9208(S6)配置了预存999元和预存1999元话费合约计划政策,并在卖场化自有厅(含驻店商家)及北一路万达和三好街诚大手机卖场开展,具体政策见附件1。

(2)超低端4G手机活动政策

按照公司下发《关于开展超低端4G手机营销活动的通知》(_通[20__]_号)和《关于增加超低端4G手机营销活动政策的通知》(_通[20__]_号)文件执行,并在全渠道网点开展,具体政策见附件1。

(二)4G发展及流量经营

1、“购终端,送流量”活动

(1)活动时间:5月1日-5月31日

(2)目标客户:购买4G手机用户

(3)办理渠道:自有渠道、社会渠道

(4)活动内容:活动期间,凡目标客户到营业厅购买4G裸机并更换4GUSIM卡,次月8日前购买手机匹配的号码即可获赠5元随意玩(1_)产品,赠送两个月。

(5)活动办理:业务支撑中心将于6月8日前完成对符合条件号码的随意玩产品赠送操作,从6月起连续赠送两个月。

2、购买流量包,积分多倍送—4G手机客户办4G套餐优惠活动

(1)活动时间:5月1日-5月31日

(2)目标客户:在网6个月以上非4G套餐的4G手机客户

(3)办理渠道:自有渠道、社会渠道、短信群发

(4)活动内容:

客户成功办理《关于开展“赢在4G”流量营销专项行动的通知》(_市通[20__]_号)文件中“升级流量包、豪礼二选一”活动流量包后,即可获赠数值为流量包月费20倍的促销积分。促销积分的赠送时间为套餐生效月份,由公司后台统一赠送,一次赠送完成,促销积分有效期为3个月。

5)活动要求:

活动将在线上和线下统一开展,公司将提取在网六个月以上非4G套餐的4G手机客户,通过外呼、短信群发等方式进行宣传推广,各营销单位重点针对到厅目标客户进行推荐。

3、五一特惠5元500M流量包

(1)活动时间:5月1日-5月4日

(2)办理渠道:短信办理

(3)目标客户:全网客户

(4)活动内容:

活动期间,凡沈阳归属客户用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086,即可订购5元500M省内通用流量,流量仅限在1日0时至4日24时使用,到期后产品自动失效。

(5)活动规则:

①产品费用5元,包含500M省内通用流量,流量仅限在1日0时至4日24时使用,仅限沈阳用户办理,到期后产品自动失效;

②该产品优先级为最高,流量优先使用;

③产品办理后流量立即生效,费用一次性扣除,不能撤单;

④产品可从即日起至5月4日办理,每位用户仅允许订购一次;

(6)产品短信办理指令:

短信办理流程为:“用户发送开通短信至10086”——“系统下发确认短信”——“用户回复确认短信”——“系统下发产品办理成功短信”

①产品办理指令:用户发送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

②系统二次确认短信语:尊敬的客户:欢迎您办理“五一特惠流量包”,费用为5元,包含500M省内通用流量,流量仅限5月1日至4日使用,到期后产品自动失效,回复“是”确认开通。

③成功办理产品系统提示短信语:待客户回复“是”后,系统为客户下发如下短信:您已成功办理“五一特惠流量包”,费用为5元,包含500M省内通用流量,流量仅能在5月1日至4日使用,别浪费哦!更多优惠活动请登录手机营业厅客户端查询,点击__即可下载。

(三)客户发展及保有

1、在网久久,好礼多多—拍照中高端客户网龄计划

(1)活动目的

满足拍照高价值客户的个性化需求、稳定高价值客户规模和收入。

(2)活动时间:5月7日-5月31日

(3)目标客户

重点针对拍照高价值客户,其他网龄6个月以上的客户也可参加。

(4)活动内容

承诺6个月或10个月在网时长及相应档位的最低消费,即可赠送不同档位的语音、流量、短信、积分等业务。客户可通过短信营业厅、手机营业厅等多种渠道办理。

如何创新营销策划活动策划方案篇12

“去年元夜时,花市灯如昼;月上柳梢头,人约黄昏后。”

元宵节未婚男女借着赏花灯也顺便可以为自己物色对象,所以元宵节还是个特别受年轻人青睐的浪漫节日。

本次元宵节促销将以“汤圆、灯谜”等为背景,突显“闹”字,通过各种新颖、有趣的促销活动巩固原有顾客、挖掘和培养新消费群体,提升超市知名度和美誉度,掀起春节后第一个节日销售高潮。

通过元宵节促销活动营造传统节日氛围,充分利用热闹、喜庆、浪漫的节日气氛来刺激和诱导顾客消费,达到带动人气,提高销售的目的。

为凸显元宵节“闹”字,提升节日氛围,特在元宵节活动期间推出顾客”找不同,好礼送不停”大型娱乐促销游戏。

活动细则:

超市企划部需提前制作“十个”不同版本的找“球”图片,并且“○”可以用橡皮进行擦拭,管理人员随时在图片里进行涂改隐藏,以便顾客快速找到,第一张图片里,暗藏着一个“○”,第二张图片里暗藏着二个“○”,以此类推,第十张图片暗藏着十个“○”。

顾客在规定的时间里找的球越多,奖品越丰厚。

参与规则:

凡在2月20日、2月22日活动期间,顾客单票购物满118元即可持购物小票到超市出口活动处参与活动,顾客自行选择找几个球,每人每票只能找一处,相同的时间找到的球越多,奖品越丰厚,成功以此类推,奖品以此增加,找到哪个阶段,领取哪个阶段的奖品。

为促进人气,本活动可多人共同找,但奖品只奖励一份。

为体现与顾客互动性,迎合节日特点,特在元宵节当日推出猜灯谜活动:

凡在2月22日元宵节当日活动期间,超市在收银线处悬挂宫灯,宫灯下面悬挂灯谜,顾客交款后可在一边进行猜灯谜活动,顾客可将猜出的谜底到值班经理处核对,顾客只要猜对灯笼上的灯谜,即可获得灯笼一只或汤圆一袋。

为增加节日商品的特卖活动,特在超市内开辟节日商品特卖区:

开辟汤圆食品专柜,包括各种品牌汤圆:如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列等。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、无糖等。

现场售卖氛围:一是促销员头戴耳麦,提高叫卖频率;二是增加试吃环节,增加顾客试吃试饮等服务。

促销活动:部分品牌推出顾客凡在活动期间购买指定口味即赠送另一种口味促销活动。

为体现试吃试饮促销,增加与顾客的黏性,特在超市外围设置元宵节小吃一条街活动。开设6-10个摊位,包括汤圆冰糖葫芦炸香肠羊肉串里脊肉等,现场制作;顾客凡在活动期间,在超市购物满120元即赠送价值10元小吃券,满240元送20元,单张小票最多限赠两张,赠完为止。

凡在2月20日-2月22日活动期间,顾客凡集齐____果然爱汤圆3种口空袋即可凭空袋子到超市值班经理处获赠320g果然爱汤圆一袋;集齐6种口味空袋子,可获赠320g果然爱汤圆二袋;集齐8种口味的`空袋子,可获赠320g果然爱汤圆三袋。

为做到节日末汤圆的及时售卖,特在元宵节活动的最后一天晚上8:00后,顾客购元宵全场买一个赠一个(本品),每种口味最多赠送20个。

本促销信息要在2月22日下午1:00点在超市入口及各款台公示发布,各门店不得提前发布信息,以免顾客伺机购买。

1、制作DM海报,每店10000份,夹报5000份,专业投递公司投递到户5000份;

2、出租车后备LED显示屏滚动字幕,每日滚动播放,播放3天,在活动开始前2天投放;

3、本市晚间档市民最爱的广播栏目“我们爱当家”栏目,插播促销信息广告20秒;节目前中后各播报一遍;

4、本市晚报及日报三分之一版面,投放各一期,活动开始前一天投放;

5、会员短信,早晚各一条,内容主要是针对会员促销信息;

1)印制200面小旗,插放在停车场周边;

2)超市正门贴置写真,内容为活动主题及各商场促销信息。

2、超市内围:

1)超市入口处制作元宵节拱门,材质为双面冷板制作;

2)超市各主通道悬挂红色灯笼(宫灯样式),成对悬挂;

3)生鲜商场元宵冷柜进行包装(汤圆笑脸),并且顶部悬挂主题KT板吊旗;

4)超市内主通道(非食与食品中间)悬挂元宵节主题吊旗;

5)各主通道堆头围板更换元宵节主题档期堆围,各店要统一制作,元素一致。

3、超市入口写真制作各品牌元宵特价信息公示牌。

七、活动执行与协作:

1、企划部:负责整个活动文案的撰写及定稿发放;以及宣传布展营造及广告宣传推广;

2、运营部:负责整个活动执行情况的监督检查以及活动结束后的评估考核工作;

3、采购部:负责活动商品促销政策的制定及活动商品堆架头的摆放等工作;

4、客服部:负责活动期间顾客服务咨询以及活动解释宣传等工作;

八、活动预算费用:

1、美陈费用约15000元;

2、促销宣传费约5000元;

3、其它费用约10000元;

以上费用合计约30000元。

如何创新营销策划活动策划方案篇13

一、活动目的

在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置,并配合促销活动,达到汇聚人气,提高专卖店知名度和葡萄酒销量的目的。同时,进一步提高__×葡萄酒的品牌和品牌故事的知名度。

二、活动地点

波图葡萄酒专卖店

三、活动时间

20__年x月x日

四、活动对象

波图葡萄酒的消费群体、过往行人和嘉宾。

嘉宾邀请,是开业仪式活动工作中极其重要的一环,为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用,在邀请嘉宾上必须精心选择对象,设计精美的请柬,尽力邀有知名度人士出席,制造新闻效应,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。

嘉宾邀请范围:

A、波图酒业贸易有限公司股东和领导

B、政府相关负责人

C、投资贸易洽谈会相关负责人

D、新闻记者

E、经销商代表

F、品酒专家

第二部分主题活动

一、魔术表演

让魔术师专门设计几个葡萄酒方面的表演节目,如把葡萄变成葡萄酒,把带有波图LOGO的纸张变到观众口袋中,把写有葡萄牙红酒资料口号(古老国度,传世佳酿)的纸张变成人民币……

活动目的:今年春晚,刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热!我们可借机趁热打铁,把产品和品牌诉求融合到魔术里,既可以吸引人气,又可以达到宣传的效果。

二、合影送礼

把波图标志和梅西亚等系列红酒标志资料等比例制作成KT板,并制作一个成人高红酒娃娃,再配备小木屋幕景和前景。消费者与葡萄牙红酒的合影,即可收到精美礼品一份,同时,照片现场打印,赠送一张照片给消费者做留念。

活动目的:专卖店开业活动的目的,除了提高知名度和酒销量外,更要注重波图葡萄牙红酒品牌的建设和品牌故事的传播。

促销连环计

通过促销连环计的设计,促使消费者完成以下转变过程:

去看看——想要买——买多点——一起买——买更多

三、报销车费(去看看)

消费者可打的到专卖店参加活动,购买葡萄酒时,凭的士发票可抵10元货款(有购买才有报销,每人最多只报销10元)。

活动目的:一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加,从而制造出一定的人气效应和轰动效应,波图葡萄牙红酒专卖店附近人气不是很旺,为弥补这一缺陷,防止开业当天出现冷场,特设计这一促销活动。

四、免费品酒(想要买)

所有参加活动的人都可以免费品尝波图葡萄酒。

活动目的:消费者的购买心理是一个复杂的过程:刺激(内外)产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为。免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉,能有效促使其产生消费行为,并建立一定的信任度和忠诚度。

五、买五送一(买多点)

单个消费者购买五瓶同样的葡萄酒即可再获赠葡萄酒一瓶(刚好一箱酒)。

活动目的:能够充分刺激消费者的购买欲,并促其一次性购买较大的葡萄酒数量。

六、拼购优惠(一起买)

凡三个人起联合购买,则可集体享受9折优惠。

活动目的:有助于形成联动购买效应,进一步扩大销量。

七、顺藤摸“奖”(买更多)

届时在专卖店里摆放一棵假葡萄树,上面长着许多葡萄,每个葡萄里面含有一个抽奖单。凡消费满399元(打折后)的顾客都有机会从葡萄树上摘下一颗葡萄,中奖者到前台兑奖。(百分之百中奖)

活动目的:对于抽奖资格有一定的消费金额限制,能起到鼓励消费的作用。一等奖一名:999元。二等奖两名:399元。三等奖69名:金国干红一瓶。幸运奖。幸运奖228名:酒起子1个。(抽奖总数为300个,中奖概率为100%)

第三部分活动流程

一、前期准备阶段

1、将开业策划草案送公司审阅,就方案做出实际性的修改意见。

2、双方召开会议,确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排,对项目设置做出决定,并做出详细的方案。

3、与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作。

二、制作、实施阶段工作安排

1、发出请柬,邀请嘉宾。

2、联系魔术表演演员,沟通设计好相应表演节目。

3、开始设计活动的宣传材料,并采购相关物料。

4、确定好演员和表演节目,各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购。

5、确定好到场嘉宾,工作人员安排和活动流程。

6、宣传跟进,夹报广告、DM单发放。

三、现场布置阶段工作安排

1、开始现场的布置工作,应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、葡萄藤等的布置工作。

2、完成花篮的布置,安装好音响,并调试好。

3、傍晚5点,完成全部布置工作,并将各种活动物料准备好,搬到专卖店里,由__公司与我方共同全面检查验收。所需的物料有:拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品(含品牌故事介绍单)、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子(可用一次性纸杯)、开瓶器、葡萄藤和葡萄(里面有抽奖单)、奖品。

如何创新营销策划活动策划方案篇14

一、活动名称:z市征长小学大型教育超市

二、活动时间:10月26日下午

三、活动对象:一年级学生及家长

四、活动地点:z市征长小学教室及操场

五、活动目的:

1、变传统家长会的单向命令为家长与学校之间、学校与学生之间、家长与家长之间、家长与学生之间、学生与学生之间的多向交流、参与、活动,真正实现家校互动;

2、从单一模式到多元展示,以家长“自选”的形式,为家长提供最贴切、最需要的家教指导;

3、让学生走进家长会,让家长、孩子成为家长会的主人;

4、以丰富多彩的形式,搭建平台,使家长的教育理念与学校的教育理念保持同步;

5、家校实现真正意义上的携手,共同奠定孩子的成功基础。

五、环境布置:

1、横幅:征长小学大型教育超市(二楼)

2、竖幅:教育超市,让您领略教育风采;(门口竖版)

3、黑板报:教育超市欢迎您!

4、各版块刊板2、3、4责任人:美术组

5、校园内:甬路旁布置彩旗。责任人:后勤

六、活动程序:

(一)室内活动(1:00-2:00)

1、规定时间开始,由z主任通过校园电视台介绍本次活动的目的、意义、版块安排、须知事项等;(预计时间10分钟)

2、各班级教室内由班主任老师主持召开家长会。(预计时间50分钟)

(二)室外活动自选(2:00-3:00)

1、认识孩子(地点:操场西花坛前)负责人:z主任、美术组

(1)以宣传刊板的形式,引导家长树立正确的孩子观。

(2)刊板刊登“孩子的要求”。

2、交流阵地(地点:操场西花坛前)负责人:z主任、一年级

通过刊板展示家长“教子一得”,实现家长与家长之间的互相学习。(提前准备工作:每班征集5份教子心得)

3、热点咨询(地点:操场)负责人:z副校长

由学校相关负责人就学校的教育、教学、收费、校园意外处理办法等热点难点问题,接受家长的咨询。

5、个例诊断负责人:z老师

设置一组关于“家庭教育”方面的情况测试题,由家长作答。学校聘请专家针对每位家长的答题情况给予家教方面一对一、因人而异的指导。

准备工作:(1)聘请专家

(2)设置多组富于科学性、趣味性与生活性的“家庭情商教育测试题”、“家庭理财教育指导题”、“亲子和谐沟通指导题”……等。现场负责人:赵锦兰

活动组织:(1)活动的家长每人领取感兴趣的题目根据自己的实际现场作答;

(2)专家坐诊:由专家现场坐诊,为前来咨询的家长进行个例诊断

6、学习指导负责人:z校长

7、亲子活动负责人:z主任、z主任

小游戏,大学问。精心设计几项亲子活动,让家长与孩子从活动中受到启迪。

A家庭厨艺展示:现场包饺子负责人:z、厨房人员

评委及协助组织:(组长)z家长志愿者

倡导理念:参与家庭活动、体味劳动乐趣;看看您的孩子在家庭劳动中的表现吧!

注意事项:提前统计参赛家庭(每班3组家庭),布置自备面板、擀面杖、和好面、拌好馅、盖子、围裙;负责人准备好筷子、盘子、笊篱、液化气灶、大桶水等;

比赛规则:参赛家庭三口之家包、煮、招揽品尝,每家包饺子30个,评价孩子在家庭劳动中的参与性、劳动能力,家庭合作能力以及自我宣传、推销能力。

B家庭才艺展示负责人:z家长志愿者

倡导理念:倡导文化家庭,展示家庭的才艺特长

注意事项:提前统计参赛家庭及参赛项目,所需用具自备;提前摆好桌椅

比赛规则:本版块内容分为儿童画、泥塑、果蔬创意三大类,所完成作品必须由全家合作完成,质优者获胜。

C家庭协力合作:拔河竞争赛负责人:z、家长志愿者

倡导理念:您的孩子善于巧抓机遇吗?能够通力合作吗?快来参与——拔河竞争赛!

注意事项:准备好拔河用的绳子,画好场地

比赛规则:绳子摆在场地中间,参赛家庭分为两组,站在离绳子10米处;

裁判吹哨后,两方队员同时向前跑争抢绳子,进行拔河对抗赛,首先拔过标志线者为胜。

D智力魔方负责人:z家长志愿者

倡导理念:孩子是否具有想象力?口语表达是否清晰流畅?智力魔方,挑起孩子头脑内的风暴!

注意事项:桌椅提前摆放、准备好智力魔方

比赛规则:参赛家庭中一名成员随意组合“智力魔方”,得出一个短语,所有家庭成员根据这一短语发挥想象,对其进行详细描述。思维开阔、想象丰富者获胜。

E家庭接力赛负责人:z家长志愿者

倡导理念:各尽其责,通力协作,共建美好家园

注意事项:立柱、接力棒准备好,场地提前摆放好

比赛规则:参赛家庭共分6组,绕立柱进行接力比赛,每位成员跑一圈,最后决出名次。

F生活百科(学校篇)

活动负责人:(组长)z(主持)z、(仪器)z、家长志愿者

倡导理念:入学两个月,孩子对学校生活适应吗?是否已经完全融入”小学生”这一崭新角色?请带孩子走进——生活百科(学校篇)。

注意事项:题目、抢答器、题目出好后一年级班主任可提前对学生进行教育

游戏规则:主持人念题,在规定题目内先按抢答器并回答正确居多者为胜。

G生活百科(家庭篇)

活动负责人:(组长)z(组织)z家长志愿者

设计思想:我们要培养生活中的孩子,培养孩子懂生活、会生活。您的孩子在家庭生活中表现如何呢?

注意事项:题目

活动规则:家长和孩子分别在小问卷上写答案,看家长和孩子的答案是否一致。教师注意提醒家长培养孩子的生活能力。

I生活百科(社会篇)

活动负责人:(组长)z(组织)、z、家长志愿者

设计思想:孩子了解必要的社会常识吗?参与本版块活动,既是小测验,又是一次不错的教育机会哦!

注意事项:题目

活动规则:家长从负责教师手中领取题目,担任孩子社会常识考官,考查孩子社会常识的掌握程度,由家长做出客观评价。

J搀扶越障

活动负责人:z家长志愿者

设计思想:孩子的孝心要从小培养,让他们知道:小时候是爸爸妈妈呵护我长大;将来有一天,他们也需要我的搀扶……

活动规则:用凳子、皮筋、上坡物等设置障碍物,父母蒙上眼睛,孩子搀扶父母越过障碍。根据学生表现的耐心、关心程度及越障速度来评价。

7、非常“4+1”负责人:z、家长志愿者

同学们,我们操场上共设八大项亲子活动,如果你手中的《评价表》上有四项亲子活动都获得了星星奖励,就可以在此领取一份小奖励哦!

8、超市付“费”负责人:z、家长志愿者

每位活动结束的家长,可在此留下宝贵的意见、建议和想法。

展板上设计可随揭随贴的卡片纸,家长书写后可直接粘贴于展板上。

9、摄像、摄影:z

八、场地安排:

场地安排示意图

注意事项:

1、二年级五班、录播室桌椅备用。

2、活动结束后,各版块负责人留下清扫好卫生

3、各参与教师全部佩带教师牌

4、各亲子活动版块的评价方法,拿小星星章,表现优异的孩子该栏目内得两颗星星,表现一般得一颗星星。

如何创新营销策划活动策划方案篇15

汽车网络营销的立异既要做好内容、情势、视觉表示、广告知求的创意,同时也要摸索技术上的立异。同时,准确的市场服务定位是营销网站取得胜利并不断进步的枢纽因素。在中国广告业网络媒体中,要让网站在相称长的时光内坚持在行业中的领先上风,这就须要一个有着立足现有、放眼未来的完全构架,网站服务的目的不但要定位在广告公司、广告媒体、广告主及广告相干行业,而且要对发展目的和服务功效进行正肯定位,以全面拓展其市场容量和收益空间。

一、完美网站的服务系统

服务永远是网站吸引顾客的手腕。放眼我国专业汽车网站的长远发展,不但要把网站构架完善,对行业的服务与业内交换工作也必须做到位,这样才会使自己的品牌与内涵得到更好的传布。同时还要注重汽车网络服务的差别化。

在内容宣布、信息互动等方面要形成自己作风,在设计以及创意上应当有独到之处,和其他网站比较要有光鲜的特点。在网络的推广上,企业和网站双方应共同尽力。在深化信息的服务方面下良多功夫,有效应用信息分类、媒体监测、市场调研等服务内容,把信息资讯和广告整合成多套计划打包提供给消耗者。完美网站的服务系统还要注重有效互动,可以与一些海内著名网站的汽车频道和专业的汽车网站进行广告互换,网站互通友谊链接,紧密密切合作,资源共享,与汽车产业协会、行业协会等多家机构强强结合,共同发展与报纸、电视、电台等主流媒体形成战略合作伙伴关系,这样不但可以提高自身的服务质量,而且这种互动目标性强而又行之有效,同时节俭了大批的营销用度。

二、树立专业步队

网站要有一支精英营销步队。在如今的关系营销环境中,营销职员要成为解决客户标题和与客户树立良好关系的高手,能及时了解客户需求并准确向公司反应,不断更新信息,全方位知足客户需求。客户关系营销使公司通过有效的适用个人账产信息,与每位有价值的客户树立关系,从而可以提供优异的实时客户服务。

一支精英步队不但是一支专业的步队,而且是一支有深挚企业文化的步队,这支步队代表着企业的形象和信用,是经销商和客户直接沟通的桥梁,这支步队的素质如何,将决议着汽车营销的成败。

三、充沛利用有效资源

一是要利用好网络资源,利用网络自身的资源为网站做宣扬,在自己的站点上或是在别人的站点上宣布网站的形象广告,提高网站的著名度和信用度。

二是要应用好传统媒体资源。不同的媒体有不同的特点及功效,网站要打出自己的品牌,还应当充足利用传统媒体的上风。电视是视听综合的媒体,不但可以在屏幕上完全地显示出网站的网址,而且还能用声音播出网址,可以从多种感官强化受众的记忆度。同时因为电视这一媒体具有受众面广、势力巨子性高的特色,本土网站可以应用本地域的电视频道做网站品牌广告。

三是有效利用会展。跟着汽车消耗的启动,近年来车展成为各大城市争相举行的大型会展流动,车展是一种低本钱、针对性极强的匆匆销手腕。汽车营销网站应充足利用车展的丰富内容形成网络和展会的互动,对一些经销商现场做采访,展会期间做好直播。

如何创新营销策划活动策划方案篇16

一、目的

营造开业气氛,为开业聚集人潮,宣传__超市的“一站式”购物的新理念。

二、主题

美好生活从__开始天天平价真诚服务家庭购物一站式家庭购物一站式天天平价好生活

三、时间

x月x日—x月x日

四、活动内容

(一)厂商活动:供应商促销安排

1、__场外免费试饮

活动时间:x月x—x日

具体安排:厂家负责,采购部、市场部协助。

活动场地:__

2、__场外大型促销

活动时间:x月x——x日

活动内容:场外抽奖。

具体安排:厂家负责,采购部、市场部协助。

活动场地:__

3、__场外促销

活动时间:x月x日—x日

相关支持:厂家负责,采购部、市场部协助。

活动场地:__

(二)__自身促销安排

(1)DM特价促销―――16300元(收入7500元)

1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的'限量抢购活动

推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责

疯狂抢购商品:每天4个,4__5=20(SKU)。——负毛利(帖10000元)

特价商品:50(SKU)。——零毛利(收费用50元/个=2500元)

品牌商品:50(SKU)。—收费商品(收费用100元/个=5000元)

(2)宣传方案——__跟进——7180元(收入3000元)

1、电台媒体:__台一次

发布日期:x月x-x日

内容:开业促销广告,超低价限购商品(20SKU)。

软性广告与__超市广告1000元。

《__日报》记者200元。

2、条幅

沿街条幅:50条60__50=3000元(含工商登记费用)。

内容如:

供应商:中国__化妆品有限公司贺__超市开业!

供应商40条,100元每条,40__100=4000元。

相关单位:__县工商局贺__超市开业!

3、气球10000个――开业前3天(营运派两个员工负责充气)

0.15__10000=1500元

4、车内不干胶广告

规格:0.4__0.2=0.08平方米/条

内容:请保持车厢内的卫生,家庭购物一站式天天平价好生活。

数量:100个0.08平方米__50元每平方=400元

如何创新营销策划活动策划方案篇17

中秋佳节是中国的传统节日,又称“团圆节”,是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团圆,以饼之圆兆人之常生,用月饼寄托思念故乡,思念亲人之情。改革开放后人口的大量流动,营造了思乡的情结,加之中国礼仪之邦的传统,中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情,各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物,也成了联络感情的桥梁。

一、活动目的

巧借中秋东风,结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗,以直销为主,推动全员销售,达到经济效益与社会效益双丰收。

二、活动组织机构

组长:__

副组长:__

成员:营销人员及各部门经理

三、活动时间

20__年x月x日——20__年x月x日

四、销售渠道及促销活动

(1)销售渠道为各大企事业机关单位,酒店协议客户;

(2)在大堂开设月饼品尝促销展台,促销员穿嫦娥式服装,各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页;

(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销,拜访客户,争取大的订单;

(4)按部门分配进行销售;

(5)实行酒店全员销售,采取提成销售制度,以刺激员工的销售积极性;

(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;

(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;

(8)有潜力的`商店、超市代理销售。

五、各相关部门负责工作

1、餐饮部

(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;

(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;

(3)答谢酒会的准备、服务;

(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

2、房务部

(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;

(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;

(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案,并做好月饼销售的统计。

3、工程部

(1)负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场,活动期间音响、灯光、投影仪的调试;

(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;

(3)负责大堂月饼展台的制作;

(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。

4、财务部

(1)组织印刷中秋节宣传彩页;

(2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;

(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;

(4)协调厨房展示月饼品种;

(5)提供团购月饼提货券。

5、总办、人事部

(1)负责大堂展台的管理;

(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;

(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

6、营销部

(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;

(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信;

(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;

(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;

(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

六、相关工作时间要求

1、x月x号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样,x号前月饼盒到位。(采购部、总办)

2、大堂月饼展台的布置于x月x日前完成。(工程部)

3、月饼货品的领取、销售统计负责人于x月x日8:30前到位。(财务)

4、户外广告、宣传彩页于x月x日前完成。(营销部)

5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定x月x日10:30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)

6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(x月x日)12:00前完成。(营销部)

7、网络月饼销售点的组织销售于x月x日前到位开始销售。(总办、人事部)

七、其他

1、档次定价

a款288元/盒(皇廷盛宴:鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤);

b款188元/盒(铁盒七星伴月8块2斤);

c款98元/盒(合家团圆6块1.5斤);

d款58元/盒(金色开来4块1斤)。

2、团购的优惠价的确定范围

100盒以上6.5折不再提成及返佣;

50盒以上8折不再提成及返佣;

满10盒送一盒。

3、能否开展有奖销售

8折以内的给予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款提成15元,d款提成5元。

八、活动预算

1、月饼盒制作

a款盒200x60元左右=x元

b款盒500x35元左右=x元

c款盒500x25元左右=x元

d款盒1000x13元左右=x元

合计:x元

2、月饼原料成本

a款:60元/盒

b款:45元/盒

c款:25元/盒

d款:12元/盒。

3、条幅:80元

4、外墙喷绘:300元

5、月饼彩页:500元

6、多功能厅喷绘:160元

7、嫦娥装两套:300元

8、大堂展台月饼销售点及网路营销点:待定

9、酒会:因人数未定因此费用待定。

如何创新营销策划活动策划方案篇18

一、市场的定位

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此,营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌,并取得在目标市场中的最大战略优势。

二、公司品牌战略

首要公司运营的产品要断定自己的品牌,然后去推行企业自己的产品品牌,如果是闻名的企业它的网下品牌能够得到很快宣扬,经过互联网快速树立自己的品牌形象,经过自己网站提高企业全体形象,网站的建造是以企业产品品牌建造为根底的,所以网络品牌的价值或许高于网络取得的直接利益。当企业树立品牌后就要经过一系列的推行办法,到达顾客对企业的认知和认可。

三、品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化

1、差异化。无论什么性质的差异化,都要在盘活多种营销资源的基础上,充分考虑竞争者和顾客的因素。因为采取差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势,最大限度地赢得顾客的认同。

2、生动化。动态品牌营销所强调的生动化,指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。

3、人性化。动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展,变“请进来”为”走出去”。

四、产品价格战略

价格,是每个顾客最重视的,以最贱价格购买到最好质量的产品或效劳是每个顾客的最大期望了。网络营销价格战略是本钱和价格的直接对话,由于互联网上信息公开化,顾客是很简单摸清所要购买产品的价格,一个企业要想在价格上制胜,就要重视着重自己的产品功能价格以及与同行业竞争者产品的特色,及时调整不一起期不同价格。

如果在本身品牌推行阶段彻底能够用贱价来招引顾客,在满意自己本钱的根底上以最好的质量回馈顾客,经过这样的方法来占领市场。当品牌推行累积到必定阶段后,拟定主动价格调整体系,降低本钱,依据变化本钱市场需求情况以及竞争对手报价来及时当令调整。

五、抓住有利的商机

当市场趋于饱和、相对成熟的时候,产品和营销方法都不断趋于同质化,市场细分的难度增加,竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少。而许多企业选择了另一条路,创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为,发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。创造新市场的方法有新产品、营销手段创新和使用方法等三种方法。

六、产品途径战略

网络营销的途径要从顾客的视点动身,为招引顾客购买应该及时在公司网站发布促销信息,新产品信息,公司动态,为便利顾客购买主张注册多种付出形式,让顾客有挑选的地步,有才能的能够在网站上设置人工客服等等。为了在网络中招引顾客重视产品,能够为公司产品做外延,比方在网站建造一起也能够及时树立网络店肆,加大出售途径。

七、利用我们的优势

许多成功企业只专注自己的所长,不涉足其它配套产业。企业在有限的资源条件下,为取得竞争中最大的优势,突破组织上的有形界限,如生产、行销、设计、财务、物流等功能,仅保留企业中最关键的部分,而将其它功能虚拟化,通过各种方式借助外部资源、力量进行弥补,其目的是在竞争中最有效地对市场做出快速反应。

八、顾客效劳战略

网络营销与传统的营销形式不同在于它特有的互动方法,网络营销能够依据本身公司产品特性,依据特定的方针客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,传统营销形式营销方法单一。

九、品牌延伸的影响

品牌延伸应当注重延伸的范围,不应造成负面影响。不当的品牌延伸不但不利于新品推广,而且有可能连累到品牌母产品。

十、网页战略

网络营销都是树立在互联网上的,所以企业能够挑选比较有优势的网址来树立自己的网站,然后专人进行保护办理,节约本来传统市场营销许多活动策划费用,查找引擎也会重视网站查找率,必定程度上来说比活动策划作用好。

如何创新营销策划活动策划方案篇19

一、活动目的

为了更好的增进大家的相互认识,为了更好培养班内成员的感情,为了更好的将大家团结在一起。

二、活动起因

由于圣诞老人在送礼物的路上不小心摔倒了,旁观者无数却无人出来帮扶,故今年的圣诞节礼物由我们负责!

三、活动事项

时间:暂定平安夜晚8点

地点:各自宿舍

礼品总负责人:陈明飞

活动总策划负责人:王向前、徐长策、陈明飞

参加的圣诞老人:李冰檀、陈明飞、李刘万、马颂超、邵红帅、程岚婷、任琼丽、王昆等

四、计划安排

1、礼品准备:明天125宿舍负责购买礼品!

2、参加人员的准备:参加礼品配发的宿舍宿舍长安排!

3、礼品送达地点:各自宿舍,也可能每人的袜子中!

4、活动经费预算:由班费提供!

5、外部赞助:暂无,根据具体情况,再作处理。

6、系内为大家‘牵手大业’起表率作用的先进个人另有嘉奖!

五:注意事项

1、看到者相互通知!

2、活动前:每宿舍宿舍长今晚将“自己的名字+宿舍号+宿舍人数”编写短息发送到(陈明飞)的手机上!

3、活动后:每宿舍长将各自宿舍具体苹果的“处理”过程的一瞬间发给我(陈明飞)或上传群相册,作为本次活动的记录!

4、如果有何疑问或好的建议请尽快联系陈明飞!

信息工程班

__/12/23

如何创新营销策划活动策划方案篇20

随着互联网的不断发展,以及消费品市场的日益繁荣,越来越多的企业开始重视直播营销这一新兴的营销手段。而随着移动互联网时代的到来,直播营销也成为了企业推广和销售的新黄金时代。

一、直播营销的定义

直播营销是指利用移动互联网平台进行现场实时的视频直播,通过视频直播的形式向潜在和实际消费者传播品牌形象和产品信息,以达到增强营销效果和提升销量的目的。

二、直播营销的相关利弊

1.直播营销的优势

(1)与传统广告宣传相比,直播营销更加生动有趣。有了视频直播的形式,企业能够通过视觉、声音以及互动等方式,使企业所推销的产品或服务更加鲜明生动,加深消费者的印象,从而提高品牌认知度和关注度。

(2)直播营销能有效拉近企业与消费者之间的距离。通过直播互动留言和咨询等方式,企业能够实现与消费者的互动,加强沟通交流,减少沟通误差,从而提高消费者的满意度和忠诚度。

(3)直播营销成本较低,效果较好。相比较于传统广告宣传,直播营销具有操作简单、效果显著、费用低廉等优势,能够让企业在较短的时间内迅速达到快速推广的目的。

2.直播营销的劣势

(1)直播营销是否能够成功,还取决于企业的实力。一些较小的企业很难在直播营销中获得良好的效果,因为它们的直播内容可能没有足够的吸引力,从而无法吸引用户点击。

(2)直播营销需要企业投入很多时间和精力。直播中的画面要协调有序、气氛要活跃,同时还需有一个合适的主持人来掌控全局,这需要企业拥有足够的人力资源来完成。

三、直播营销的策略与营销方法

1.直播场地的准备

要进行直播,需要一定的场地和设备支撑,如光线、音响等建议进行充分的准备,便于直播的顺利进行。

2.直播领域的规划

在进行直播活动时,不仅需要有毕竟计划和谋略策划,而且还需要有一定的话题选择和各方面的配合的组织。例如,企业宣传可以借助直播的平台吸引一些用户的关注度,实现宣传的效果。

3.直播营销的模式选择

想要通过直播营销活动得到更好的效果,需要根据企业所处的行业和特点进行不同的模式创新。不同的模式会产生不同的效果,需要合理选择体现最佳的结果。

四、直播营销中的重点技巧

1.强化主持人的形象

直播的成功很大程度上依靠主持人的魅力。如果主持人能够在直播中保持活跃的情绪、准确的话语,会使直播效果更加理想。

2.有效提供消费者想要了解的信息

直播中,发挥信息资源的广告价值,只有通过良好的信息传达和及时的消费者交流,才能适应市场需求,提高消费者的信任和认可度。

3.宣传创新的产品和服务

直播营销可以通过尝试不同的产品和服务广告模式,来创新宣传的方式,使消费者产生比较新颖好奇心,从而增加他们的兴趣。

总之,直播营销是企业在进行数字化营销时不可缺少的一种手段,能够有效地提高营销效果和销售额。只有企业不断尝试创新,进行积极的探索,才能够在竞争激烈的市场中获得最大化发展的机会。

如何创新营销策划活动策划方案(20篇范文参考)

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